“广交会不火了” 官方不让提前撤展的背后

中国进出口商品交易会（简称：广交会）被称为是中国外贸的晴雨表。目前广交会一期的客商明显减少，很多参展商提前收摊。主办方不得不发通知强求“不得提前撤展”，令参展企业叫苦不迭。

以电子家电、工业制造、照明及五金工具为主的第一期广交会已于4月19日结束。一位照明行业的参展商日前发布了“小结”，称展位的位置是在C馆的双通道口，经过的客流量不错，但是能进来的不多。确实东南亚、一带一路的客户多，这次有不少南美客户坐下来聊了。

根据官方数据，截至4月8日，有近17万名境外采购商预注册，其中“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。而截至4月14日，境外采购商册的统计数据提升到超20万名。

尽管官方一再宣传数字游戏，但现场客商人流明显减少。值得注意的是，预注册采购商不一定确认到场参会。根据参展商和现场翻译的反馈：“人流量明显没有春交会多。”“欧美几乎没有，亚非拉地区人挺多的。”“展会第三天，展位客流量明显变少。”“得先有贸易，才能做伙伴。”

一位照明行业的参展商也告诉大纪元记者，现场没有签到单，等客人上门去工厂，参加广交会就是求个曝光率。

客流变少 官方通知不得提前撤展

4月15日展会第一天，中国进出口商品交易会业务办公室就给各交易团发出通知，称当前外贸形势严峻复杂，要求“企业用足广交会5天展期，不提前撤展，工作人员不提前离开展位”。在每期第5天18点前，大会将组织专项检查，提前撤离展位、撤出展品的，将取消该交易团当届表彰资格，并进行通报。

4月18日，参展商又收到展会通知，再次强调“不得提前撤，每期第5天18点为撤展时间”。但随后又给各参展企业发消息称，一期对撤展时间不作硬性要求，如现场确实没有客商，明天（19日）中午12时后可以陆续撤场。

“以前是不这样的。”外贸商Karen告诉大纪元记者，这次关税战影响很大，应该是没有美国客人去中国，所以举办广交会的主办方也知道这个严重性，才叫参展商不要撤展。

Karen此前所在的公司做电子产品，她在国内时每年两次参加广交会。“五天时间，我们就卖样品，还不说订单，客人来的时候，可以买一个样品，就200块、300块、150元人民币，我可以卖出三十几万人民币。从早到晚，进去之后都没有停过，还得有人来替我一下。忙得焦头烂额，每年这五天时间的广交会或是香港展，我就会瘦一大圈下来。”

据介绍，她从2004年参加广交会，一直到2010年，有春季展和秋季展，再加上香港的电子展。他们的客户全世界都有，欧美客户占30%?40%，因为公司主要是做亚洲市场，每个产品定位不一样。

“不管怎么样，每个展会都是非常火爆的。有的企业内销其实老板是亏钱的，开了几千家店，他全部就靠外销赚来的钱，转回去支撑国内，他都还赚得盘满钵满。”

业内人士：疫情后 欧美客户断崖式下跌

Karen因为遭受中共迫害，2010年离开中国。一位前同事告诉Karen，中国经济受到很大的影响，是从2020疫情开始的。疫情之后，公司就完全不参加展会了，一方面是为了节省开支；再就是外国人来得越来越少，欧美客户开始断崖式地下跌，只剩下一些非洲客户。

记者查询发现，2020年广交会网上举办，免收参展企业展位费。此外，近年来因外贸企业困难加大，多届广交会参展降低参展费用，并免收贫困地区企业展位费。

Karen透露，同事所在的企业没有去参展本届广交会。以前参展的话，都要及时申请展位，跟主办方打好关系，为了拿到展位，公司老板送金卡（卡里面有很多钱）、给主办方很多好处的。要去送名牌包、送钱、送礼，才能够保证你的展位在那里，或者有更好的展位分配给你。

因为外贸企业通过展会渠道来接触到外国客人，确实也通过参展会拿到很多订单，可以见到全世界各国很好的采购商。抓住一个大客户，一个订单就是几百万、几千万美金，可以决定公司的命运。

“如果你没有展位，去买一个（二手）展位是非常贵的，都是三十万起价。二十万是很标准的、9X9那种小展位，我们以前那个大企业，他是连着四个展位合在一块，还要特别去装修，装修费都要花二十万左右。

“现在贸易行业都在下行，这些钱能省则省，能不出国，就不出国。本来我那个同事半年时间都要在美国，还在全世界跑。（现在）都不用了，因为你飞也没有意义，人家都在观望阶段，或者已经在思考要换渠道、换市场。”她说。

受关税战影响 外贸企业大裁员

2025年4月初，中美贸易战全面升级。美国对华关税总额提高到145%，而中国对美国的报复性关税上升到125%，同时，美国针对来自中国大陆与香港的小额免税包裹将被全部课税。

很多美国订单应声取消。广州的吴先生告诉大纪元记者，他的亲戚在江西赣南某镇，平时做些家庭加工的活，给一些做外贸出口的企业，经义乌出口。从三月下半月就没活干了。其他人也少了很多活。

据Karen介绍，往年这个时候是旺季，但是关税战对企业的影响非常大。因为很多行业对美国这个出口市场是很依赖的，甚至70%以上都是做美国市场，现在很多企业已经开始大裁员。

“所以他们人人都自危，觉得很难过了。出口这样子怎么做啊？像这种依赖欧美市场的企业很难转型，根本不可能找到替代品，说产品不输出美国，去别的国家，这种可能性基本上没有，欧洲才多少体量？进口量根本消耗不了多少，跟美国是远远无法相比的。

“亚非拉也用不了那么多东西。美国人消耗产品量大，这就是为什么中国出口多少亿，大部分都是来自美国。美国的消费量就是很大，美国人很多东西用完就丢了，没有说存起来。”Karen说。

美国贸易代表办公室（USTR）提供的数据显示，2024年美国从中国进口的贸易总额为4,389亿美元。

Kanren表示，这些主要是电子产品、服装机械，还有珠宝，都是占很大比例的。美国订单一旦减少，企业裁员至少50%，这只是前期了。很多企业是慢慢裁员，没有大刀阔斧地裁，他从30%，然后裁50%，他们还抱有一种希望，在看川普是否会妥协。

“抱有这种希望的人也就是在死撑而已，再撑撑看，那接下来，很多企业都活不下去。因为关税涨30%就已经很厉害了，50%就很难了，现在145%，就会使中国企业死掉很多很多，失业率会非常厉害。

“很多中国人可能没有意识到，这样的事情会持续很长，指望川普来低头那不可能；习近平是独裁的代表，你叫他低头，他也不可能，因为中共是有条件的，要叫你以台湾为代价等，川普也不可能，这一班子的人都是很强硬的，都是鹰派的。”

近日，中共商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，通过加大补贴力度、开通绿色通道等多种方式，为外贸企业转内销。如，未来一年内，京东承诺将采购不低于2000亿元出口转内销商品。

Karen认为，中国的内销本来就已经内卷，再加上外销这个市场进去，真的是非常严峻的失业危机。对中国来说，形势很不妙；对美国影响的比较小，因为美国厂商是可以从世界各地采购的。

“其实从疫情开始，美国的供应商都已经学聪明了，就开始慢慢地转，找别的厂商；中国的一些厂家，转移到越南、泰国、马来西亚，但不是所有啊，毕竟是少数。”她说。

（大纪元记者顾晓华对此文有贡献）