“史上最贵”世界杯，到底有多赚钱？

美加墨世界杯落下大幕，这是一场足球盛宴，同样也是一场金钱狂欢，作为史上最大规模的一届世界杯赛事，眼下，美加墨世界杯交出的一笔经济账有理由让国际足联感到欣慰，或许也会为规则制定者未来继续撬动这块金元蛋糕提供一定的参考。

核心收入水涨船高

早在世界杯开始之前，国际足联就预测，本届世界杯所在的2023-2026周期总收入将达到约130亿美元，较卡塔尔世界杯周期增长72%，其中2026年的收入约89.11亿美元，占四年总收入的69%，或将成为史上最赚钱的体育赛事。

国际足联的自信来源于美加墨世界杯规模扩大后形成的庞大基本盘，本届世界杯队伍史无前例扩容到48支决赛圈参赛队，比赛场次也从4年前的64场激增到104场，相应的，一些与世界杯相关的核心收入必然水涨船高。

电视转播的版权售卖一直是商业化体育赛事营收的重头戏，国际足联《2023-2026四年周期官方财务预算报告》显示，本届世界杯的电视转播权卖出了约39.25亿美元，占总收入的44%，单从收入比例而言，和卡塔尔世界杯的版权收入比例接近，但实际收入提升了约23%。其中北美市场上，福克斯体育和西语平台Telemundo合计就掏出了超10亿美元购买版权，单区域版权收入约占全球市场的1/4。

此外，欧洲、南美传统足球市场合计贡献了约16 亿美元的版权收入，在各大媒体看来，本届世界杯的多数比赛时间对应了欧洲晚间的黄金时段，能够保证版权的售卖。相较而言，这次比赛时间对于亚洲观众而言并不那么友好，但仅以东亚地区来看，仍有数亿美元的入账。

在体育领域，头部赛事IP每一个赛事周期的版权价格虽然会受到经济大环境和不同地区差异化的影响，但整体上都会呈现不断递增的态势，尤其是本届世界杯内容产品较之以往大幅扩容后，一切显得顺理成章。

除版权收入之外，另一个主要收入来源于赞助商。美加墨世界杯的赞助收入总计约为27亿美元，较卡塔尔世界杯时的近18亿美元提升了约50%，其中包含一级赞助“国际足联官方合作伙伴”、二级赞助“世界杯官方赞助商”以及区域赞助商，从赞助商数量而言，两届世界杯没有大的差异，甚至美加墨世界杯还略有减少，同样源于赛事规模和赞助价码周期递增的原因，这部分收入还在提升。

动态定价造就票房奇迹

相较而言，在大型赛事收入中的三驾马车版权、赞助商和门票收入中，本届世界杯上最吸引眼球也最具颠覆性变化的还是票房。

卡塔尔世界杯的普通门票收入接近7亿美元，累计售出超318万张门票，加上贵宾款待和商务接待，这部分收入总计近9.3亿美元。然而，这个数据和眼下的美加墨相比只能是小巫见大巫。目前结合各方数据统计显示，美加墨世界杯的门票以及接待等服务的总收入达到了30亿美元，相当于卡塔尔世界杯的三倍还要多，外界很容易联想到比赛增多带来的影响。

官方数据显示，美加墨世界杯的现场臂众人数超680万，远超上届世界杯的数据，场均上座率高达99.6%，同样超越了上届的96.3%。然而，门票收入的成倍增加绝不是购票人变多了这么简单，本届赛事创纪录的高票价做出了巨大贡献。

此前的卡塔尔已经是当时史上票价最贵的一届世界杯，整体票价比2018年俄罗斯世界杯高出约 40%，小组赛最低档官方票价约69美元，赛事平均票价约340美元，决赛普通档位均价约830 美元，但到了美加墨，一切正在颠覆你的认知。

原本官方的最低初始票价为149美元（美国境内），看上去并不离谱，但随着比赛临近，你会发现，根本买不到低价票。澎湃新闻记者通过一名亲赴美国看球的朋友获悉，仅仅观看小组赛德国与库拉索这样的冷门比赛，他就花了500美元购票，而整个世界杯期间，高票价已经成为共识，多数门票都会翻两到三倍，看一场淘汰赛花掉2000美元并不新鲜，更别说热门比赛，以最后的决赛为例，票务数据平台的跟踪报告显示，最低一档的门票都可以卖到近1万美元，要知道卡塔尔世界杯最贵的决赛票面价格仅为1600美元。

美加墨世界杯的票价没有定数？这就不得不提到今年世界杯首次推出的“动态定价”模式，门票会根据观众购买热度适时浮动，当一场比赛供大于求时，票价会被一路推到一个新的高点，此外，国际足联还搭建了官方的转售平台，允许并经手门票的二手交易，买卖双方各收取15%的手续费，单笔交易抽成30%，直接又提升了购票者的成本。

在这样的情况下，“天价门票”开始不断进入人们的视野，开赛前一张决赛门票曾经在转售平台FIFA Marketplace上标价超200万美元，就连美国总统川普都表示“看不起”。

当然，美加墨世界杯的门票价格之所以居高不下，归根结底，就如国际足联主席因凡蒂诺描述的那样，“这反映了球迷强烈的观赛热情和需求。”正所谓“一个愿打，一个愿挨”，值得一提的是，“动态定价”模式最初就诞生于北美，在MLB试点后，NFL、NHL等职业联盟迅速跟进，英国《卫报》点评今年的高票价时指出，“北美高价体育消费土壤，让世界杯彻底摆脱平价大众赛事属性，变成高端体验消费品，其票价溢价空间远超欧洲、中东办赛环境。”一方面，美加墨世界杯的核心观众大部分依然是北美的本土消费者，另一方面，能够长途跋涉赶去观赛的境外球迷，也做好了充足的预算。最终直接造就了一场票房奇迹。

国际足联对周边产品意兴阑珊

除了以上几个收入大头之外，周边衍生产品一直也在大型赛事的营收中受到关注，不过，今年的世界杯国际足联的官方产品授权收入仅为1亿多美元，整个世界杯的4年周期中，这笔收入约为4亿美元，增幅远低于门票、转播权和赞助，究其原因，周边产品授权整体上与赛事规模扩大没有形成同步比例的增长，国际足联很难从中获得更大的弹性增长。

事实上，直到赛事结束，很多球迷对于本届赛事的三个吉祥物Maple、Zayu和Clutch依然不够了解，或许国际足联在其他几项收入中赚的盆满钵满后，对于周边产品也有些意兴阑珊。当然，从全球终端市场来看，周边产品销售依然撬动了一个巨大的资金池，远超国际足联的授权收入。

毫无疑问，美加墨世界杯是史上最赚钱的一届世界杯，谁是其中最大的赢家也不言而喻。国际足联把持着几项主要的收入来源，虽然需要向各参赛队伍支付不菲的奖金，总计超8亿美元，此外还有3.5亿的俱乐部补贴，即向世界杯参赛球员的所属职业俱乐部根据参赛天数统一进行“买断”，但国际足联依然轻松打赢了这场金钱游戏。

东道主的经济账

国际足联之外，赛事主办国通常也是受益者，通过举办赛事可以极大吸引境外游客，本次美加墨世界杯的境外游客大约在260万，同时还会为主办国增加相应的工作岗位，一定程度上有利于盘活国内经济。

高盛的数据显示，世界杯会为美国在6月新增约4万个就业岗位，主要集中在休闲娱乐、酒店餐饮、零售贸易和交通运输行业，7月还能额外增加约1万个临时岗位。加拿大不列颠哥伦比亚省旅游局官员兰格表示，仅就不列颠哥伦比亚省和温哥华市，举办世界杯就能为其旅游业带来约7亿美元的增收。

安联保险也就赛事对各主办国GDP的提振给出了具体数据：美国约61亿美元，达到0.1个百分点；加拿大约13亿美元，达到0.2个百分点；墨西哥约17亿美元，达到0.3个百分点。

当然，举办一届赛事需要巨大的投入成本，包括基础设施的翻新和临时设施的建造、安保升级、服务升级等等，体育赛事的举办也具有潮汐效应，虽然能够短期内释放消费需求，但对于经济的刺激依然局限于短期阶段性，很难给主办国和承办城市留下太多的“遗产”。

目前世界杯的赛事承办已经开始从单一主办国转向联合主办国方向发展，4年后的世界杯同样由西班牙、葡萄牙和摩洛哥三国共同攒局，这也从另一个侧面看出，世界杯这个大生意并非一本万利，至少从主办国而言，并非稳赚不赔的买卖，如果单单从经济因素考量，一个国家举办已经有些勉为其难，数据更显示，过往多届世界杯，直观的账面收支计算，仅俄罗斯世界杯主办国勉强打平。

一言以蔽之，4年一个周期的世界杯就是一个辐射全球的庞大经济圈，作为赛事的话事人，国际足联吸金无数，也难怪因凡蒂诺还在试图扩大赛事规模，许多相关产业也能从中受益，但对于主办国来说，这是一本难念的生意经，观赛成本的快速增长也在考验现场球迷的荷包。

89亿美元、4倍球衣销量、99.7%上座率，世界杯已成全球消费与品牌竞技场

北京时间7月20日凌晨，世界杯决赛哨声响起前，机场航站楼的大屏幕前聚集了越来越多的人。有人拖着行李箱坐在地上，有人站在远处抬头看比分，还有旅客在登机口前停下脚步。屏幕里的每一次进攻都牵动着现场情绪，欢呼声和叹息声随着比赛节奏不断交替。

机场航站楼的大屏幕前聚集了看决赛的人 图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

几个小时后，冠军诞生，西班牙队在加时赛中1∶0绝杀阿根廷队捧得金杯。

但赛场之外的商业角逐早已分出全新格局：本届世界杯预计将为国际足联带来89.11亿美元总收入，小组赛上座率高达99.7%，赛事期间阿迪达斯球衣销量更是暴涨至上届卡塔尔世界杯的4倍。注意力持续兑现为消费红利，赛事版权格局迭代、现场消费大幅扩容、体育周边全线热销，与此同时，以泡泡玛特Labubu为代表的中国IP（具有商业价值的创意内容或品牌）借力赛事氛围走红海外，如今的世界杯，这早已不只是球队的竞技场，而是全球消费品牌短兵相接的超级战场。

一届世界杯，FIFA如何做大商业蛋糕？根据FIFA公布的收入预算，本届世界杯预计将在2026年创造约89.11亿美元收入。其中，电视转播版权收入预计达到39.25亿美元，占全年收入预算的44%，成为最大收入来源；营销权收入预计为17.86亿美元，门票及商业款待业务预计贡献30.17亿美元。

这一数字延续了世界杯长期以来的商业模式，对于FIFA而言，最核心的资产始终是赛事版权。2022年卡塔尔世界杯期间，FIFA全年收入达到57.69亿美元，其中电视转播权收入依然贡献最大。

但与过去相比，2026世界杯出现的另一个变化是，现场消费正在成为FIFA收入增长的重要来源。

FIFA数据显示，2026年门票及商业款待收入预算达到30.17亿美元，占全年收入约34%，已经接近电视版权收入规模。相比之下，2022年世界杯周期内，款待权益和门票业务的收入规模明显低于版权收入。

2026年世界杯首次扩军至48支球队，比赛场次增加至104场，同时覆盖美国、加拿大和墨西哥三个国家。更多比赛意味着更多转播内容，也意味着更多现场消费机会。FIFA也将商业款待业务作为重点开发方向，通过高价观赛套餐、企业客户服务等方式提高单场赛事商业价值。

一位不愿具名的业内人士表示，随着流媒体平台进入体育内容市场，世界杯这样的顶级赛事成为平台争夺用户的重要入口。相比影视内容，体育赛事具有强即时性，消费者很难错过一场正在进行的决赛或关键比赛，这也让世界杯版权长期保持较高价值。

从海外市场来看，往年世界杯版权主要由传统电视机构购买，如今流媒体平台、科技公司和内容社区也开始加入竞争。中国市场同样出现类似趋势，除了央视和咪咕外，本届世界杯期间，小红书获得相关赛事版权权益，成为世界杯内容传播平台之一。

上述业内人士认为，对于小红书而言，世界杯的价值并不只是直播本身，而是赛事背后产生的大量内容讨论和消费场景。“用户可以围绕球队、球员、球衣、旅行、周边商品等展开交流，世界杯从一场比赛延伸为持续发生的消费话题。对于平台而言，购买世界杯这样的全球赛事版权，争夺的是一段时间内用户的注意力，以及注意力背后的商业机会。”

FIFA官方门店里赛事周边商品在售 图片来源：每经记者 毕媛媛摄

从门票到球衣，世界杯如何刺激消费？本届世界杯被称为“最会赚钱的一届”。门票收入机制就与以往不同。本届世界杯首次全面采用动态票价机制，随着比赛推进和热门球队、热门球星所在球队晋级，其门票价格不断上浮。

据FIFA官方数据，本届世界杯赛事进行到第44场时，现场臂众已经超过285万人；随后，本届世界杯累计上座人数打破1994年美国世界杯约360万人的历史纪录。

去世界杯现场看了比赛的观众表示，卡塔尔世界杯的小组赛门票刚刚过百（美元），今年部分小组赛门票甚至达到了575美元；今年决赛官方高价票达到3.2万美元。

在二级市场，决赛门票平均价格一度超过1.1万美元。高票价没有成为球迷不看球的理由，本届世界杯小组赛阶段的上座率达到99.7%。

在世界杯的赛场上，赞助商不遗余力，而在赛场外，仅球衣销售就带给赞助品牌不菲的回报。

周一凌晨，世界杯决赛结束，西班牙1∶0阿根廷，赢得总冠军。两支球队均由阿迪达斯提供球衣，决赛意味着无论谁夺冠，阿迪达斯的曝光度都“赢麻了”。

阿迪达斯也稳稳接住了世界杯流量。在本届世界杯期间，阿迪达斯推出复古球衣、宽松版型和经典队徽版本。西班牙队成人球衣在部分零售渠道售罄，阿根廷经典球衣以及部分年份的历史款式也被重新摆上货架。

复古系列和国家队授权商品进一步成为足球业务的重要增长来源。阿迪达斯CEO（首席执行官）比约恩·古尔登透露，本届世界杯球衣销量达到卡塔尔世界杯的4倍，足球销量达到2倍，世界杯相关销售额预计超过17亿美元。按照这一口径计算，阿迪达斯的球衣销量相较上届增长3倍。

7月20日，每经记者来到北京一家阿迪达斯门店。工作日仍有消费者在门店选焙球服。店员告诉记者，所有国家队印号款球衣全部售罄。店内前一天新补了一批复古休闲球衣，当天就卖出很多。“西班牙、阿根廷队卖得最多。”

北京一家阿迪达斯门店内多款复古球衣在售 图片来源：每经记者 王紫薇 摄

事实上，在世界杯开赛首周，阿迪达斯美国门店客流量较今年平均水平增长47%，耐克工厂店的增幅为11%。

而在冠军效应之外，哈兰德让止步八强的挪威队热度也高居不下。耐克门店里，挪威队服同样已经售罄。在电商平台，挪威队球衣的价格直接翻倍，被炒到了2600元以上。

史上最赚世界杯！美国商业化“改造”背后，一场酝酿近二十年的起飞

39天，48支球队，跨越3国16城，共计104场比赛，轰轰烈烈的2026年美墨加世界杯于当地时间7月19日落下帷幕。国际足联（FIFA）曾预计本届世界杯将为FIFA带来接近90亿美元收入，主要来自转播权、赞助、门票等业务，成为有史以来最赚钱的体育赛事。半决赛刚打完，国际足联就宣布，2023-2026赛季总收入将超过150亿美元，远超此前设立的130亿美元的目标。彭博行业研究（Bloomberg Intelligence）上个月表示，考虑对服装、旅游、住宿、餐饮、交通等行业的带动作用，本届世界杯创造的经济效益将接近800亿美元。本届世界杯75%的赛事在美国举办，16强之后的淘汰赛阶段，墨加两国已无比赛场次。“本届世界杯成功的重要原因在于他们选择了哪里（作为东道主）。”英国足球体育商学院（UCFB）院长威尔逊（Rob Wilson）表示，“你看到的是世界上最大规模的体育赛事在世界上最成熟的商业化市场中举办。”

从补水暂停带来新的广告窗口到众星云集的决赛中场秀，从批量生产的冠军戒指到打包运走的决赛草皮，本届世界杯登陆美国，也习得了美国职业体育联盟里的商业运作。

如何“改造”世界杯？

在西班牙与阿根廷的决赛进行到中场时，麦当娜、防弹少年团、贾斯汀·比伯、夏奇拉等歌手先后登场，贡献了一场世界杯历史上前所未有的中场表演。11分钟的表演，加上舞台搭建和拆卸的时间，经过整整27分27秒，球员们才回到球场，远超《足球竞赛规则》规定的15分钟暂停上限。

中场秀的设置借鉴了美国国家橄榄球联盟（NFL）超级碗赛事的成熟经验，FIFA给出的理由是为公益基金筹款。不可否认的是，决赛的稀缺性叠加巨星的表演，推动着决赛票价走向高点。决赛前日，FIFA官方门票转售网站上，上层看台角落的门票标价接近1万美元，要更接近现场，买家需要花费约1.6万美元，或高达近6万美元购买特别款待座位。决赛当天，生产口香糖和球星卡的图帕斯（Topps）获得中场秀冠名权，Visa、美国银行、外送平台DoorDash、万豪旅享家和YouTube Music等品牌也以不同形式嵌入和支持了表演。

FIFA“改造世界杯”的做法不仅于此。本届世界杯上下半场镑设置3分钟补水暂停，所有场次统一执行，并不考虑比赛地点、气温和球场是否有顶棚。FIFA称，这项规定是为了保护球员健康，保证不同球队拥有相同条件。客观上，补水暂停也创造了足球转播中本不存在的广告窗口。本届世界杯美国英语独家转播方Fox Sports（福克斯体育）新增至少7.2小时总广告时长，保守估计增收2.5亿美元以上，已覆盖其购买转播权支付的约4.85亿美元成本的一半。

在美国达拉斯AT&T体育场臂看世界杯两场比赛的小云（化名）告诉第一财经，补水期间，现场并没有更多广告露出，而是出现了拉拉队热舞。场地还会探出喷头——除了球员，草地也会被强行补水。

赛场内的消费氛围也很火热。小云观察到，场内多个纪念品商店门口排起长龙，“有的要排一两个小时”。她看中了绣有当天比赛日期，比赛队伍信息和国旗的纪念围巾，据称只有现场可以买到，售价45美元。她一边觉得这是“饥饿营销”“质量很一般”，一边还是排队购买，但排到她的时候围巾已经售罄。

对于不想排队的球迷，FIFA也有办法促进消费。每个球迷入场时会收到一个手牌，手机一扫就弹出一个纪念品移动商店，甚至还会将当天比赛的精彩画面印在T恤上邮寄到家。小云说，现场的商业化程度和消费氛围远超她看过的美国职业棒球大联盟（MLB）赛事，“感觉它在抓住每一个角度给你卖东西。”

另外，让小云感到很“美国”的细节，一个是场内观众席的空调温度之低，“坐着还需要薄外套”，另一个则是在赛后迅速被拆除的天然草皮，“完全是一次性的，很美式，很浪费”。

然而，随着世界杯结束，小云觉得“浪费”的草皮摇身一变，成了藏品。FIFA将决赛草皮封装在亚克力盒中，每份售价450美元到3000美元不等。据报道，如果全部售罄，将带来1120万美元的收入，归FIFA和纽约新泽西（NYNJ）世界杯主办委员会。

“来都来了”和“本来就看”

足球不是北美体育商业的传统中心，至少在美国，主流体育消费长期由美式橄榄球、篮球和棒球定义。

“在美国，足球更像是移民社区内部的休闲娱乐活动。”现居纽约的美国注册城市规划师、《创造大都会：纽约空间与制度观察》作者罗雨翔告诉第一财经，足球在美国更多是一种社区文化、移民文化以及“有机”体育文化的体现，他家附近的老外会每个周末组织踢球，将两个简易的球门放到水泥地上，一场球赛打一下午。

不过，多元的移民社群也让美国成为了所有球队的“主场”。本届世界杯中，绝大多数海地本土球迷因签证问题无法入境美国，但其首场赛事被安排在了波士顿，那里约有2.7万名海地侨民，是美国海地人口浓度第二高的城市。比赛当天，百余名海地人身着海地球衣、挥舞着国旗在波士顿市中心表达对母国球队的支持。“任何一个球队来了，都能在美国找到关心他们的移民及其组织和社区。”罗雨翔称。

小云曾生活在美国最大移民城市之一迈阿密，她告诉记者，移民群体本身就对世界杯有着极高的热情，此外，一些美国人出于“都到家门口了，来都来了”的心态买票观赛。

这一趋势也更体现在消费数据上。美国银行估计，6月份美国人的信用卡和借记卡支出较上年同期增长了6.3%，创下四年多来的最强劲增速。该行经济学家在报告中写道，这一增长很可能是受到了世界杯的拉动。他们表示，世界杯不仅带动了实体零售店的消费，更极大地提振了餐饮支出。

一场酝酿近二十年的腾飞

值得注意的是，近年美国的体育市场展现出快速的增长势头。尼尔森今年6月发布的研究显示，北美足球球迷人数过去五年增长了10.9%，已经超过1.36亿，美国拥有约6200万足球球迷，居全球第五。

从萎靡到渐有起色，职业足球在美国市场的发展背后是至少二十年的耕耘。

2007年，曾效力于西甲豪门皇家马德里的球星大卫·贝克汉姆加盟洛杉矶银河，拉开了美国职业足球大联盟（MLS）全球化和商业化发展的序幕。为促成这次转会，MLS特别设立“指定球员规则”，允许每支球队签下一名不受联盟薪资上限的球员，此后这一规则不断放松，为大牌球星后续登陆MLS铺平了道路。

另一个重要意义则是该合同允许贝克汉姆退役后使用2500万美元的“低价”购买一支美国大联盟的扩张球队特许经营权，随后他打造了迈阿密国际俱乐部，并在2023年成功将一众大牌球星引入美国。尼尔森的报告称，此举成为了激活北美体育资产重组的“第一催化剂”。如今，《福布斯》统计，该俱乐部估值已达13.5亿美元。

近年来，美国的足球生态逐渐发育，洛杉矶FC引入孙兴慜、温哥华白浪签下托马斯·穆勒、芝加哥火焰近期官宣了莱万多夫斯基加盟。此外，美国女足职业联赛（NWSL）商业价值提升，美国女足长期保持较强的大众影响力，欧洲足球联赛通过流媒体等平台进入更多美国家庭。

除了引进来，还有走出去——在欧洲足球商业化的长期推进中，美国资本也逐步从外围投资变成一种结构性力量。例如，英超20家俱乐部中，11家被美资控股，包括曼联、阿森纳、利物浦和切尔西等传统豪门，从俱乐部控股到商业开发，从版权分销到转会融资，正在进入欧洲足球产业各个环节。

随着2025年世俱杯和2026年世界杯陆续落地北美，FIFA与美国政治的互动也不断增强。FIFA主席因凡蒂诺去年初出席了美国总统川普第二届任期的就职典礼，同年7月，国际足联又宣布在纽约川普大厦开设办公室，随后因凡蒂诺把世界杯奖杯带到白宫，并在川普的要求下“暂时保留”在白宫。而年末，因凡蒂诺还向川普颁发了首届国际足联和平奖。

此次赛事的商业成功甚至增加了美国再度举办世界杯的可能性。在决赛前举行的招待会上，川普告诉因凡蒂诺，“你应该再次选择美国”“这次我们不带墨西哥和加拿大了。”