下沉市场可以多下沉？被「低价」伤害的年轻人

现在，越来越多的人开始有意识比价，通过各种渠道寻找所谓的低价好物。不过，我们追求更低价的同时，消费流程与商品明细也越来越复杂，一不小心还容易碰上「低价刺客」——钱是省下了，质量也是不敢恭维。

上周，我们发起「低价伤害」的征集，不出所料，在回收的问卷里，首先映入眼帘的就是那些无语又好笑的购物体验，货不对版不说，还「缺斤少两」。当然，除了这些小的「背刺」之外，也有很多更糟心的体验，随之付出的代价是时间、精力、更多的金钱，甚至安全。

在追求低价的时候，我们到底在追逐什么？大家聊到了从家庭和上一代身上继承的消费习惯，也讲到了年轻人刚刚步入社会时的窘迫，只能在质量和价格中二选一。好在成长是窘迫的反义词，更多人开始反思，我们到底该追求什么？在追求好价格的同时，也别忘了追求一份值得的好东西，和一种更好的生活。

文｜李雨凝

编辑｜楚明

看到买回来的东西，只有无语和好笑

@月之

最近因为买抽纸，感觉很心塞。我喜欢用一个特定牌子的抽纸，日常4块钱一包，这次双十二有活动，算下来3块一包，我又是参加预售付定金，又是认真计算凑单，最终高高兴兴买了一箱。

但等抽纸到手后，我发现这次新买的抽纸要比往常用的小一圈。量变小之后，用起来也很不方便。我仔细一瞧，发现日常用的是M号，网购的是S号。我真是又气又想笑，从什么时候开始，抽纸也分三个码了？但说退货吧，又不是什么贵重物品，流程也麻烦，甚至运费都不划算；如果忍耐着用，又还有整整一箱，也不知道要忍到什么时候。

如果硬说有什么教训的话，那就是下次买纸，一定要看好抽纸尺码。这话说得我自己都想笑。

@11

花15.5元买了20斤即食水果玉米，觉得自己捡了大便宜，还到处跟人宣扬买到了好东西。拿到货发现不对劲，很轻，仔细阅读产品链接，才发现是「20斤中精选4斤」，于是被所有朋友到处嘲笑。

@小九

这三个月以来，我大概拼了六十几单的日用品和速食，不能说全都是低劣品，但大概有四分之一的概率货不对版，收到的东西完全和商品介绍两模两样。去和客服掰扯，他们就坚持「卖的就是商品介绍里的那款」，但颜色都不一样！

@小洋

最近买了条智能手表的表带，图便宜，9块9，但刚用没几天，它突然就牺牲了——就在我正常戴上手表准备粘贴尼龙回环的时候，一侧的编织表带突然从卡扣里脱出，搞得我只能很狼狈地瞬间用身体和胳膊夹住坠落的表和表带「残骸」（就是用肚子收伞的那种姿势，但比那个还要窘迫得多），心跳直冲180。我的9块9差点毁掉我的x999。

但既然这样，那再花9块9给屏幕买个保护壳吧。

@西西

想买一本张康明的《走出韩国》，据说是近几年韩国文坛非常厉害的作家。看到某电商有9.9元包邮的，就下单了。结果收到后一打开，整个人呆住。怎么说呢，便宜没好货。店家发来了另一本叫《挣脱》的书。



读者西西供图

@K

在某电商上挑了半天，找了款1块9毛9的半包手机壳，但买回来后发现，1块9毛9的手机壳，保护不了我32块的手机膜。

但手机都用3年了，于是，我选择的平衡方法是：又下单5块钱的手机膜。

@木木

提名我的老公，他经常在直播间买便宜的东西。

水池下水慢了以后，他买了一个洗手间的水池塞，我把塞子取出来，想要用水冲洗一下，没想到塞子做工非常粗糙，边缘非常锋利，直接把手指刺出血了。他还购买了厨房水槽的塞子，一共两层，上层是伪金属，用几天被划花，下层拔出来后发现塞满了饭菜渣子，发酵后还产生了臭味。我非常生气，让他重新购买了塞子，结果他又在直播间下单，我气得骂他一顿。

@小邹

我曾经在某著名廉价商品批发App花15元买了一口小锅，想用来热油、浇凉拌菜，也能煎鸡蛋、热牛奶。就掌心那么大的锅，我以为15元也该有个凑合的质量吧。

结果收到了锅，一摸就沾了一手黑油。拿去冲洗，冲出一池子的黑水。我立刻就把它丢掉了，不敢想用这锅煮东西吃，会发生什么恶性事件。

那以后我就确定了，「便宜真的没好货！」好像一做起北漂，消费欲和省钱欲就同时来了，又想花又怕花，最后买堆不像样的东西。我觉得人还是要善待自己，像对自己的所爱一样对待自己。我只买最贵最好的口粮给我的猫咪，以前觉得，我苦点没事，小猫吃好了就好。现在觉得，我得把自己也顾好了，才能照料好猫咪。再也不贪买便宜货了。



图源剧集《凪的新生活》

低价的背后，「成本」是什么？

@ 轩子

经过层层搜索比对，买过一些设计软件的会员，花了不到20块。结果买短期的，没几天就登不上了，买长期的，直接被封号了。

@ 一棵树

最近电影院上映了一部《皇后乐队蒙特利尔现场演唱会》，加上当时领了上海文娱类消费券，一张电影票可以减30元，我就近选了最近的电影院，用完券一张票不到两块钱。

但到了厅里，我就傻眼了，是那种很普通很普通的小厅，音效很差。这种电影对于影厅的音效效果要求是很高的，但那场完全感觉不出来音乐的魅力，坐在厅里简直可以用「如坐针毡、如芒刺背、如哽在喉」形容，当时还喊了两个朋友，感觉很对不起他们，也浪费了两个多小时。

@大美

花十几还是二十块买了一双帆布鞋，是我所有鞋子里最便宜的一双了，结果就是非常难穿！鞋子特别硬，后跟更是超级磨脚，每次穿脚后跟都会磨破，我逼着自己适应了两次，还是踩不下去，穿着也很难受，所以我最后放弃了。它在我的鞋柜积了一年的灰，直到高中毕业那天，我一股脑儿把它扔了。

@Shing

想买一个包包，预算是40块，比完款式，又比价格。一番操作后，买回来的包质量却很差，完全货不对版，浪费时间心情，还要退货退款。

其实，高价买的不仅是品质，还更有时间，穷人最不值钱的就是时间啊。

@ginny

为了低价买国际机票，用了第三方网站，结果对方虚假出票，还擅自扣了我75美元的手续费，最后费劲投诉才讨回来。算上搭进去的精力和时间，简直是得不偿失。

@之

某团购网站的套餐一定是伤害我最深的「低价消费」。过去一年能够感觉到，越来越多的餐饮商家推出了各种优惠套餐，对于我们打工人来说，都是抱着省一分是一分的心理，总会为这些套餐感到心动。但渐渐地发现，套餐里其实藏着一些不易察觉的「陷阱」：比如我经常光顾的一家日料店，套餐里的三文鱼刺身看起来划算，但有一次单点之后，就发现单点的肉质会比套餐里的更好；还有一家烤肉店，套餐里的牛肉更便宜，但仔细对比发现，克重只有单点的一半，另外配的肉类也不好吃。

@yy

不要在深夜购物下单，更不要在疲劳、意志力薄弱时下单。付款方式不要用0元购，因为不需要输入密码，还容易误触，点击下单就直接购买成功了。

@蘑菇

本人单身独居女性，一口气在附近水果店团购了10斤车厘子，抱回来一大箱。

买回来吃第一颗是开心的，后面吃着吃着，我就开始后悔，其实我自己根本吃不完整整10斤，而且现在还太早了，车厘子不是很甜，买的单钩，个头也小，吃起来并不爽。一个人吃，不知道要吃到猴年马月，分给同事，品质也不是很好，

其实这不是我第一次买水果店团购的水果，之前还买过30块钱4颗的柚子，吃了一颗后就不想吃了，其他放着放着，最后全丢掉了。

还是想说，女独居单身女性最好还是不要买团购水果，不要贪便宜！你一个人吃不了这么多！



读者蘑菇供图

@颗儿

我平时挺注重穿着的，虽然也经常网购，一般会关注下衣服的面料，不会买面料太差的衣服。

有一位我偶尔会光顾的主播，平时卖的衣服不错，有一次她帮别人代卖一批打底衫，加绒款也只要20元，出于信任和自己贪便宜，我冲动抢购了一件，正好过两天要跟同事出去玩我就顺手穿上了。那天有点热，玩的时候我就把加绒打底衫脱了，当作小披肩的样子披在肩上，到了晚上回酒店才发现，打底衫腋下都起球了，位置正好展示在我肩膀上。一想到我顶着这两片毛球在外面玩了一天，心里非常不舒服，我被自己贪的便宜伤害到了。同事们可能会忘记，甚至都没注意到，但我自己会记得这种不舒服的感受很久很久。

@汤圆

爷爷奶奶去世后，我就一直在寻找那种圆圆的糍粑，但市面上的糍粑，哪怕包装上写着「手工」，感觉也都是那种工厂流水线产品，虽然价格卷得低，但没有米香味，上锅也根本煎不透，摸起来也是那种塑料的感觉，有一次蒸过头了，它就变成那种黏糊糊的、像史莱姆一样的触感，想扔掉洗锅也洗不掉，真的非常糟心。

现在可能大部分人经济不说特别宽裕，但最起码都会愿意花一点钱买更好、更值得的产品。和预制菜一样，低价卷出来的糍粑口味也更加一致化，味道都一模一样，那些停留在记忆里的味觉再也找不到了。

@fruit

94块钱入住一家民宿，到了发现是刚装修的串串房，味儿都没散全。进去后，上个住客留下的卫生纸还在地上，穿过的一次性拖鞋就那么摆着，床头还有两个空瓶子，鲜明对比的是床居然是铺平整的。

反馈后换了新房间，刚到门口，发现门口地上一堆外卖袋子，还以为有人住，小心翼翼开门发现没人，看了外卖袋上面的订单发现是三天前上个住客留下的。凑合住了一晚上，第二天一大早立马跑路。



读者fruit供图

@小白菜

以前是高原越野爱好者，这回找遍网上相关信息，花3999元报了个户外团，去川西格聂海拔五千米的高原徒步转山，七天八十公里。

但实际呢，不仅没有购物点，路上想花钱都没有地方。每天白天雨里暴走，上坡就喘、心率爆表；雨停开始蹚水过河，口罩稍微拉下来就感觉紫外线灼伤；晚上雪山下扎营没水没电没信号，高反睡觉头痛欲裂，半夜下雨滴答吵个不停。

@风清云

旅游归来，第一次尝试了医美，光子嫩肤。

店铺是微信广告推荐的，视频里祛斑效果很好，说做完就可以上班。付完299后，对方才发来地址，我一看，在一栋写字楼里，还挺神秘的。

去了后，先是被一通检测，接着就开始被推销总价8000多元的年度疗程，被我抵挡了回去。之后，店家就让我躺在操作台上，先是打了一下表皮的「黑色素」，非常疼，不得不升级成3000多元的疗程。做完我一看，脸通红，有出血点，为此又买了800多元的愈后保养品，就这后续一个礼拜都无法出门。现在半年过去了，红才褪去，但瘢还在，纯粹忽悠人。

在追求低价时，我们到底在追逐什么？

@Evanly

网购过19.9元60枝的鲜花。我当时在读研，压力大就想买东西，学生党手头又不充裕。其实最初我也不太相信会有这样便宜的鲜花，但后来总是挂在心上，念念不忘，转念一想，试试也亏不了太多。结果收到之后，有5枝花苞直接掉了，最后挑挑拣拣，只有几枝还算状态好，弄得我也挺失落的，但也没有什么好怪的，是自己想贪便宜了。

想到一个梗：小的时候父母把我养得像个小公主，结果自己生活的时候质量却下降一大截。我一直很佩服妈妈买的东西很经久耐用，我买秋衣秋裤买的容易起球，父母买的却可以穿好久。其实，质量好的东西价钱不会低于一个限度的，一分价钱一分货。可能父母也是吃了这么多亏，才攒出的经验。



读者Evanly供图

@瑰舟

实习期工资微薄，为了活下去，不得不暂时放弃一些生活质量。那时，我买过一把不到20块钱的菜刀，除了轻薄一无所有，手感很差。

怎么形容用它切肉的感觉呢？大概就是预制外卖里「黑色塑料液体勺」舀热油般的无力感。切菜时我在对刀做功，刀在对我误工，我更不敢用它砍骨头，怕刀折了飞起来砍我骨头。

@刘刘

双十一买了一款经典的红白色巨型保温杯，六折多入手，和正价的一样。

我觉得人们追求低价不仅仅是图便宜，如果有一个杯子，你100块买的，他98块买的，对方就可能会嘲笑你为啥不会抢券、不会凑满减，100买的人也会觉得自己被当傻瓜了。我们在乎的是那2块钱吗？我们在乎的是被商家耍得团团转。

@宸子

我是一个住在三线城市的女孩，最大的爱好就是上网对比低价，刷各种活动的优惠券，比如百亿补贴、限时秒杀等等。有时候还能「薅」到免费的东西或者几毛钱的实用物品，比如纸巾和一些一次性用品。这些东西价格便宜，总金额也不高，每个月算下来大概花不到10块钱。

总体来说，使用感受还算不错，但我能感觉到自己有点「沦陷」了。为了薅这些羊毛，我几乎每天都会在购物平台上花一个小时左右，还乐此不疲。然而事后想想，这种行为有点浪费时间，心里多少会有些懊悔。

或许是因为家庭条件本身不富裕，看到优惠活动时，我总忍不住点进去看看。时间一长，这种行为逐渐变成了一种习惯，甚至成了生活的一部分。我的生活好像有些过于「围绕着物质转」了，让人感觉缺乏更多的内容和乐趣。后来我发现，当自己忙起来时，就不会那么频繁地关注这些「低价活动」了。比如在临近考试的时候，我几乎没时间去刷这些优惠券，那段时间反而觉得自己轻松了不少。

@南南

我住在新加坡，一年只会网购一到两次东西。要凑单，还要满足新加坡能直邮，我花了三天，挨家对比性价比小红包和代金券，刷到最后脑子都木了，还拉来房东一起凑单。我也选择了海运发货，虽然最慢，但是免费，路上就将近花了一个月，中间还经历了多次和物流客服的掰扯，投入了大量的时间成本。

但我觉得我们可能从上一代身上学到的就是这些，为了省下五块十块，甚至愿意多花四五个小时去凑单。每天全家打卡玩各种小游戏，因为这样每一两个月能拿到一个免费的商品。我总盼望自己能多赚点钱，不用心疼自己没享受到优惠，但每年购物节还是忍不住陷入到凑单中。



图源剧集《我在他乡挺好的》

@吃个兔子

我从小在一个不太能自由花钱的家庭长大，家人对消费的态度一直是限制和打压。买东西时常听到的评价是「不会买东西」「乱买东西」「谁家孩子像你一样买一百件衣服，是要去开店吗？」其实我只是买自己喜欢的衣服，和正常人的消费并无不同，但在家人眼里就是「乱花钱」。

小时候，我穿的都是亲戚姐姐的旧衣服，但我不想长大了还这样。人的身高和体型会随着时间变化，我实在不想再穿别人小时候的衣服和鞋子。

等有了自己可以支配的钱，一开始也是接连不断的试错：要么打肿脸充胖子，买了虚高价格的商品；要么为了便宜买了质量很差的东西。这样的经历让我对消费充满不安，站在店里都会发晕。直到现在，我有时还是无法快速判断衣服或鞋子是否合适，总是被打折、低价的标签吸引，最终买到的东西并不合心意，陷入「买错—难受—再买错」的恶性循环。

刚工作时，有一次和同学去广州跨年。商业街上有人卖冰糖葫芦，晚上最后几串在降价清仓，5块钱一个。我买了一串，但咬第一口就后悔了，糖壳僵硬，不知道放了多久，口感非常差。我直接扔掉，还抱怨了一句，同学却在旁边说：「5块钱的糖葫芦能好吃？便宜没好货。」这句话刺中了我，明明不是我的问题，但那一刻我感到无比窘迫。在老家，5块钱就是糖葫芦的正常价，质量也不错。可能是广州的物价更高，但就算降价处理，质量起码也要有保证吧？现在回想起来，只是后悔当时没有和同学争辩几句。

随着上大学、参加工作，我逐渐能支配更多的钱，消费次数多了，经验也多了。我慢慢学会了如何平衡低价与品质，不再一味追求低价。虽然偶尔还是会被低价吸引，但我更清楚什么是「舍本逐末」，不再因为低价就买不需要的东西。比如糖葫芦，现在我会买，但不会超过我的心理价位。如果遇到广州15块一根的草莓糖葫芦，我会等回老家再吃，那里只卖7块钱，毕竟每个人心中都有自己的「值不值」。如今，消费时我再也没有那种惴惴不安的情绪了。低价、优惠是商业套路，我已经接受了这一点。现在买东西更看自己的需求，想买就买，低价更好。比如点外卖会加个优惠券，衣服如果觉得正价不划算，我会等降价。但如果真的需要，也会直接原价买。

和低价和解后，我开始享受到一些小确幸的时刻。有一次，我淘到了9块9三个冰箱贴，或者9块9五个发夹，让人感觉很开心。现在，即使原价买的东西因为时间原因要丢掉，我也不会那么自责和心痛了。我更关注自己的需求，把自己「养得好好的」，这才是最重要的事。



图源剧集《凪的新生活》

不将就，也不冲动

@西西

消费降级后，我选择从我的眼睛下手——换一批平替隐形眼镜。但是，低价眼镜很快就「背刺」了我，有好几次，刚拆封的镜片入眼后，眼球和镜片摩擦得厉害，直流眼泪的同时，眼睛还剧痛无比。摘下一看，镜体本身就有一道细微的裂缝——这是以前进口的隐形眼镜从来没有出现的问题，不得不丢弃。来来回回这样的情况经常发生，也浪费了不少钱。

最近，我又换回了原来的日抛眼镜，虽然价格又上去了，但它们依旧舒适，戴一整天，眼睛既不会痛，也不会干涩，对近视眼的人来说，简直是最完美的看世界的伴侣。我想，生活里，无关痛痒的钱，能省就省了，但看世界的这双眼，还是值得好好投入一番。看到一个精彩、明亮的世界，这才是省钱最终极的意义嘛。



读者西西供图

@小艾

一开始就奔着最好的去，反正在可以承受的范围内，主打一个开心。买了便宜的歪货真的影响心情。

@yutong

最近我对吉他很感兴趣，很想入手一把。特别好的吉他价格不菲，于是，我转向了二手平台，花了70多块买了一把低价吉他。

使用后的感受实在不太好。这把吉他连主体部分都是塑料制成的，散发着刺鼻的气味，声音共振极差，琴弦劣质得像钢丝一样。但因为花了钱，我还是硬着头皮弹了几首曲子。

其实就是「一分价钱一分货」，在追求低价时，我们不能抱着侥幸心理，期望低价商品能带来高品质体验。现在之所以总是发生「低价」骗局的现象，就是因为人们过于贪便宜，而不再正视这份价格；超过30块就是贵，低于10块就是便宜，这样死性的判断，便给了低价商家趁虚而入的机会。

相比单纯以「贵不贵」为标准，我认为更好的衡量方式是：东西值得这个价格吗？



读者yutong供图

@瓜瓜

在便宜的团购套餐里，感受到了商家和顾客彼此的不真诚，哈哈。

其实现在发现，满足自己，尤其是吃东西，想吃什么点什么，反而最省钱，也最满足。一顿想要的美食，是不需要成套的搭配的，因为你长大了，有自己的思想和原则了，对吧。

@垚

之前买车，为了能用上1万5的国家报废补贴，一路急赶慢赶，中间经历了各种材料出错、缺少文件，吃了不少教训，还被销售套路了，最后错过了国补的申请期限。我拿出了大半流动现金，却换来了一辆低配车的「全国最高价」，算上错过的补贴，我最终花了近10万元，恐怕全国没有第二个人像我这样「勇敢」。

这是我人生中第一次重大决定，抱着侥幸心理，结果却是鸡飞蛋打，既憋屈又懊悔。老话说万事不能急，是真的有道理，尤其是自己不了解、不懂的事情，冲动之下的决策，出错几乎是必然的，而这些错误最终都需要自己买单。

只能说贪便宜和侥幸心理是不可取的，吃一堑长一智，希望未来的每一次决定都能更稳妥、更理性一些吧。

@大竹

过去一年，我好像很少花低价买东西了，消费降级，不降单价，降数量，非必要不购入，如果想要，也一定是买最想买的那个东西。不将就，不妥协——因为有时花在低价上的钱，成本比原本的高价还多。

回溯到类似的经历，想起以前买过便宜的录音转写，好家伙转出来基本看不懂，最后还是花了钱在某飞上转写（当然，现在的AI工具很多了）；老家装雨棚，非在网上订做便宜雨棚，第一次下雨就漏水，后来各种维权，才花了200多元的运费把雨棚寄回去了；还有我朋友，有段时间着迷于条纹开衫，看中的那件很贵，舍不得，疯狂下单了十几件平替，到货之后美滋滋试穿，过了一个月，都不喜欢了，都觉得差点意思，最后还是花了5倍的价格买了原版衣服。我说，你何必呢。前几天和朋友出去办公，看见她用了一个29.9元的鼠标，死活连不上电脑，看得我着急啊，后来直接下单一个新鼠标给她，工作终于丝滑了。

还是学生的时候，尽管心心念念某个东西，但一想着买原版的钱可以买5个甚至更多，不如先买平替试试，比如，口红、包包、衣服，结果发现买了五六个平替，完全不会减少你想要原版的心，你还会意识到，口红色号就是没有那么正，包包质量也不够好，衣服的价格真的由设计和版型决定。

越是买到不合适的低价平替，越确信自己还记挂着那个原版的东西，就像是遥不可及的白月光，不能想，一想就心痒痒。越长大，越明白一个道理，没有花钱的不是。当然，平替和低价也不是百分百不好的，如果超出预期，那就是中奖，应该常怀着感恩之心。

@梁宋

越长大越发现，这个世上没有免费的午餐，更不存在绝对的「平替」。「便宜」固然是很好的事情，但作为一个平平无奇的消费者，既没有独到的购物眼光，又没有深入行业内部的一手信息，我们很难做出超越性的决策，这个世界多半还是「一分钱一分货」的。

栽了几次跟头之后，我悟到了，不买临期的生鲜，特别是肉类；不要因为便宜而买衣服，而要因为喜欢而买衣服；不要因为打折和凑单，买自己根本不需要的东西。人对低价的认知是有个过程的，当我们没有选择的时候，低价就是一切，我只能负担得起低价生活，这是一种处境。但如果有一些选择，还是选择为美好的事物支付它该有的溢价吧，这样才会有人生产「好东西」，我们才能买到「好东西」。



图源剧集《凪的新生活》