Shein在巴西复制快时尚生产中心 为何遇阻

2023年，当希音（Shein）凭借廉价快时尚产品席卷巴西市场时，该公司曾大胆承诺，要将巴西转化为辐射整个拉丁美洲的制造中心。然而，迄今为止的“复制”努力未能获得成功。当地人不接受这种“商业模式”。

据路透社报道，这家创立于中国的快时尚零售商当时承诺，将投入1.5亿美元建立伙伴关系，在2,000家本地工厂生产服装，并计划到2026年在巴西创造10万个时尚制造业工作岗位。

希音最初起步迅速，截至2023年底宣布已与336家巴西工厂达成合作。然而，据十余家曾加入其供应链的前制造商、行业官员及工会领袖透露，此后进展陷入停滞。原因在于希音要求本地供应商大幅降价，并要求以超出其能力的效率完成订单。

“在巴西工作与在中国工作截然不同。巴西拥有非常不同的监管框架和标准。”代表巴西全国两万五千多家企业的巴西纺织与制衣工业协会（ABIT）执行董事费尔南多‧皮门特尔（Fernando Pimentel）表示，“我很遗憾这没能成功。”

希音难以适应

据知情人士透露，在这个拥有超过2亿人口的拉美最大经济体中，希音因部分合作工厂地理位置偏远而面临运输与物流挑战。此外，巴西严格的劳工法规（包括工时控制）以及高昂的税收，也令希音难以适应。

两位要求匿名的希音巴西战略知情高管证实，本地产量确实远低于公司最初目标，但未提供具体数据。

希音在一份书面声明中承认，该计划未如预期进行。该公司表示，“巴西的生产需要时间才能成熟，商业和工业基础设施的差异很快显现出来。因此，进展比预期更慢，挑战也更大。”

展望未来，希音表示将采取包具“选择性”的方法，深化与“最有能力工厂”的合作。希音拒绝透露目前拥有的本地供应商数量。

希音于2020年开始在巴西销售，随后引发一波中国消费品牌涌入：电动车巨头比亚迪（BYD）于2022年开始在巴西销售乘用车；电商平台特穆（Temu）于2024年进入市场；美团（Meituan）则于2025年宣布进入巴西，并承诺在五年内投资10亿美元推广其外卖服务。

作为希音除美国外最大市场，巴西遇挫突显该公司在今年晚些时候寻求香港上市之际，试图将其中国式廉价快时尚模式扩展至海外时面临的重重障碍。

路透社对曾有合作工厂运作的所有12个州的制造商组织、工会和协会进行了采访，发现目前仅有一家生产商仍在为希音供货，即位于东南部圣埃斯皮里图州的GB Manufacturing。

“无法适应你们的商业模式”

希音推动巴西本土化生产的紧迫性在2024年进一步加剧。当时巴西官员对廉价服装进口激增感到警惕，对50美元以下跨境小额订单由免税转为征收20%关税。

巴西工业发展秘书瓦拉斯‧莫雷拉（Uallace Moreira）在受访时表示：“此举旨在促进公平竞争，并平衡巴西企业与中国企业之间的竞争环境。”

六名接受路透社采访的工厂主表示，在希音要求大幅降价并压缩交付期限后，他们终止了合作。

“为了达到他们要求的价格，我们必须换用另一种类型的布料。”Nobre Confec??es老板阿泽维多（Januncio Nobrega de Azevedo）说，他的公司拥有59名员工，曾是2023年下半年为希音供货的服装联盟成员。在为希音生产仅六个月后，他剩下了大量积压原材料。

他告诉希音：“听着，遗憾的是我无法适应你们的商业模式。”

希音的供应链颠覆了传统快时尚模式。其在中国（主要在广东省）拥有约7,000家工厂的庞大网络，能根据需求快速调整生产，并通过航空直邮节省仓储与关税成本。然而，这种供应链模式在海外很难复制。

巴西伯南布哥州服装工会负责人若昂‧达鲁（Jo?o D’Arru）透露，希音高管曾于2024年底考察当地，甚至邀请了一批本地制造商前往其广州和杭州的工厂参观。参与考察的业者若泽‧戈梅斯（José Gomes Filho）表示，希音对在巴西建立生产表现出浓厚兴趣，但他最终并未签署合同，因为他能提供的最低价格仍高于希音愿意支付的标准。

随着美国对华进口关税提高，欧盟和英国也计划分别在2026年和2028年取消小额包裹免税待遇。