换个名就涨价，凯乐石过上好日子了？

近日，国产户外品牌KAILAS凯乐石因“换名涨价”陷入舆论漩涡。

争议源于两款高度相似的羽绒服产品。

据消费者在某社交媒体平台发布题为“凯乐石，不愧是你”的帖子中称，“喀纳斯”羽绒服与新推出的“阿尔塔”羽绒服在外观设计、充绒量等参数上几乎一致，但售价却从3900元跃升至4800元，相差900元。



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对于两款产品的差异，凯乐石旗舰店客服解释：喀纳斯更适合高海拔登山、户外滑雪、长途徒步等高强度户外场景；阿尔塔则兼顾轻度户外与日常穿搭，比如城市周边短途徒步、冬季日常通勤等场景。



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截至12月30日，腾讯财经在凯乐石官方旗舰店检索关键词“阿尔塔”，未找到相关产品信息；客服回应称该产品目前已售罄，后续是否补货尚未接到通知。

事实上，这并非凯乐石第一次因涨价引发争议。据魔镜数据显示，2023年4月-2024年3月，凯乐石产品均价同比上涨63.3%。部分产品在短期内更是经历了显著调价。据“财经天下WEEKLY”媒体报道，凯乐石“-40℃极寒羽绒服”在2023年及以前的价格约1700元（含赠品），到2024年涨至2980元，涨幅超75%，而产品本身变化不大，且不再附赠品。

在某社交媒体平台上，关于凯乐石价格的讨论时有发生。有消费者表示，“凯乐石现在600的t恤，大概3～4年前吧，我160买过。”也有消费者表示：“布料换了，不是原来的材料了，现在的布料是进口的。”

消费者郝女士告诉腾讯财经，2021年底，她花400多元在线下购入一件3合1凯乐石冲锋衣，并评价道：“抗风耐造，3年多了一点没坏。”但也是自2023年以来，她眼看着凯乐石的价格一路飙升。





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腾讯财经在官方旗舰店搜索发现，按价格从低到高排序，目前最便宜的软壳裤售价达930元，徒步衣则要1600元。



（图源：淘宝手机APP）

从商业角度看，凯乐石的涨价并非毫无缘由。

2020年以来，这家成立于2003年的户外品牌经历了一次关键的战略转型：从“高性价比的平替品牌”向“高端专业户外品牌”升级。

基于此，凯乐石砍掉大量低性能的休闲产品线，告别过去在专业与大众之间摇摆的状态，聚焦攀登、跑山等核心场景。

市场表现来看，2024年，凯乐石营收逼近40亿元，全渠道同比增长超过90%，超越本土同行探路者、牧高笛，跻身全球三大全系攀登品牌之一。

2025年上半年，凯乐石增速仍高达约90%。双11大促，凯乐石已经进入天猫户外成交榜前五名，排名高于始祖鸟、加拿大鹅等国际品牌。在抖音电商发布的运动户外品牌榜中，凯乐石以破亿元的销售额跻身运动户外行业第十名。

一边是品牌策略升级，另一边，凯乐石品牌于11月14日进行了重要的工商信息变更，主要涉及股东结构、注册资本及公司类型。



（11月14日工商信息变更公示，数据来源：企业预警通PC端；制表：腾讯财经）

股东结构调整方面，原股东为钟承湛、朱海燕两位自然人，变更后新增“广东央莫龙户外运动用品有限公司”作为股东，形成新的三方股东架构。

据企业预警通显示，广东央莫龙户外运动用品有限公司的法定代表人为钟承湛，投资凯乐石比例达81.8182%。



（图源：企业预警通PC端）

公开资料显示，凯乐石由创始人钟承湛于2003年创立，品牌名称源于中国西藏冈仁波齐山。钟承湛本人是一名狂热的户外运动爱好者，包括登山攀岩、滑翔伞、越野摩托车、潜水等，品牌创立源于他2002年在四姑娘山下山途中的灵感。2013年，钟承湛在一次滑雪意外中受伤导致高位截瘫，但他对户外运动的热爱并未减退，后成为了中国第一个学会坐式滑雪的人。

注册资本方面，公司注册资本从500万元人民币增资至5000万元人民币，增幅达900%。公司性质也从“有限责任公司”变更为“其他有限责任公司”。

此外，经营范围在原有的户外运动用品、服装服饰、体育赛事等核心业务基础上，新增“家具安装和维修服务”等项目，进一步拓展服务边界。

品牌营销层面，作为较早布局海外市场的户外品牌之一，近年来，凯乐石通过赞助或合作多项国内外运动赛事，提升品牌曝光度，包括：意大利巨人之旅（Tordes Gants）、比利牛斯山脉越野赛（TransPyreneA, 900km）、泰国茵他依超级越野赛（Thailand by UTMB）、凯乐石环四姑娘山越野跑、广州/北京/深圳100越野赛等。2023年，凯乐石启动了面向户外爱好者的“磐石行动”，组织一系列包括徒步、跑山等从入门到进阶的山地运动。

据公开资料显示，凯乐石精英运动员今年以来在包括香港一百、MT.FUJI、西部 100、比利牛斯 900、UTMB、巨人之旅等国际越野赛事，并取得了一定成绩。

从市场环境来看，凯乐石的高端化转型确实赶上了行业风口。

据智研咨询12月27日发布的报告显示，近年来，随着滑雪、徒步、登山等户外运动的普及，户外服装市场需求持续增长，行业规模不断扩大。2024年中国专业户外服饰行业市场辨模从2020年的712亿元增长至1319亿元，预计2025年中国专业户外服饰行业市场辨模有望突破1600亿元。



（图源：智研产业研究院）

在户外服装这个千亿级市场中，已呈现出“国际品牌+本土头部品牌+新兴品牌”的多元化态势。

随着国内户外服饰行业技术的不断创新，国产品牌正在快速崛起。目前，中国户外服装市场主要企业有三夫户外、凯乐石、探路者、牧高笛等。其中，三夫户外主要经营Salomon（萨洛蒙）、Columbia（哥伦比亚）、巴塔哥尼亚（Patagonia）等众多户外品牌在中国市场的零售业务；探路者主营自有户外服饰品牌“探路者”；凯乐石则坚持自主品牌高端化路线。

然而，凯乐石当前面临的争议，恰恰折射出国产户外品牌高端化转型中的共性困境。

一方面，从平价市场向高端市场跃升需要大量的研发投入、材料升级和品牌传播成本，价格上涨有其客观必然性；另一方面，当价格增长速度超出消费者对品牌价值提升的感知速度时，品牌信任便容易遭受冲击。

如何平衡两者关系，是包括凯乐石在内的国产户外品牌都需要回答的问题。