美国大学招生过程中的功利主义

美国大学的存在和延续，可以有成百上千条高尚的理由，比如为各个行业输送优秀的人才，为社会的发展培养具有高尚品质的合格公民等等。事实上，这也是美国名校招生的一个基本出发点。

但除此以外，美国大学的招生不可能不受到功利因素的影响。

大家知道，美国前50名的大学，除去UC系统，绝大部分是私立学校。一个私立学校的运作，你就把它看做一家私营企业好了，一家私营企业，无论它有多么高尚的情怀，它还面临一个不得不面对的问题：它需要足够的资金来保证自己的运作。

没有这一点，所有的情怀就只能是空中楼阁。

因此，很多美国大学都有个类似筹资委员会或者发展委员会之类的机构，就是要保证大学有足够的资金来维持运作。

大家知道，哈佛的助学金政策是need-blind，就是你的录取和你是否申请了哈佛的助学金没有关系。因为哈佛太有钱了，它的教育储备金，现在估计应该有大几百亿美金。但这笔钱，除去社会捐赠就是校友捐赠，并且，校友捐赠要占到一半以上。

现在的问题是，什么样的哈佛校友会给母校捐赠？

怎么说，也是那些毕业以后在社会上混得风生水起的毕业生吧，当然，先不说盖茨这样的款爷。你毕业后连个温饱问题都解决不了，人家是不会相信你还能从牙缝里扣点钱来回报母校的。

从这个角度讲，大学在录取新生的时候，很多时候会考虑这样的一个问题：我录取了你，你最终将会给我带来什么？

你要么给我带来利，你要么给我带来名，或者，你给我们的校园文化带来活力和一些多元化的色彩。

如果大学认定你不能从以上三个方面对大学有所贡献，大学对你的全A和托福SAT高分应该没有什么兴趣。会读书的申请者一大把，人家为什么要录取你？

所以，我常常说你要申请前20的学校，别是大藤，你的长板是否足够长是非常重要的。

你的长板足够长，人家就认为你在这个方面是有激情的，是有潜力的，你容易在这个领域做出成就的。你有了成就，你更有资本去回馈母校。

或者，你有了名，各种关于你的报道里就免不了出现你母校的大名，你这等于替母校在免费打call。事实上，我们在谈论某一个名人的时候，往往下意识会谈起他是哪个学校毕业的。

当然，你财大气粗，给大学甩个一千万刀（事实上，也不要这么多，如果找对门路），只要大学觉得你还行，能正常毕业，面对如此巨款，哪个大学（私营企业）会不动心呢？事实上，拒狙桃所知，现在走这条途径的并不少。从美国到美本，一路砸钱砸上去，只要孩子还能认真学，最后拿个毕业证也没有问题。但至于值得不值得，那就见仁见智了。

一言以蔽之，大学招生的一个功利原则是：你要么给我带来利，你要么给我带来名气。

哈佛大学曾经说过，大意是只要你优秀，不要管学费的问题。说到底，这就是哈佛对未来的投资，人家免费让你读哈佛还倒贴你生活费，还真的不是在做慈善。人家这是在做投资，投资那些有着光明前途的申请者，他们将会是社会的栋梁之才，并且在功成名就之后乐于奉献，回馈母校。

人家投资了100个乃至1000个申请者，只要这里面出了一个比尔盖茨，人家的投资就成功了。

从这个角度看，美国名校更像是一个天使投资人。

我的一个学生，家境非常一般，当年几乎全奖进了达特茅斯学院，一家人都很高兴。12年级快结束了，达特茅斯突然给她来信，大意是，我们又重新评估了你们家的经济条件，我们认为你一年往返达特茅斯的4张机票钱可能会对你们家构成经济负担，所以我们决定这4张机票钱也我们出啦（请注意，人家是ED的，不存在大学拿钱勾引你去报道的问题）。

我那学生感动得眼泪哗哗流，对我说，老师啊，我以后要有钱了，我一定要给达特茅斯捐钱，人家是真心实意地好啊。

而我相信她会这么做的，因为在我和她的接触中，我感觉她一直都是个知恩图报的人。而我也相信，大学也敏锐地觉察到了她的这点宝贵品质。

当然，大学也很清楚，他们招来的学生不可能都会是人生赢家，但只要你的一些宝贵品质或是特长吸引到人家，人家也是会动心的。比如，你的一些运动特长或是音乐才艺或是组织能力，都会让大学相信，这样的学生我们招过来，最少会给我们大学的校园文化增添色彩，让大学这个微型社区更加生机勃勃，充满活力。

大学作为一个社区，需要领导型人才，它也需要一些乐于奉献的辅助人才，他们可以充当大学这个机器运作中的润滑剂，这也是很多看上去很普通的申请者能够打败大神申请者的一个原因。

所以，很多大学的文书题目，都会问申请者：你到底能为我们带来什么？

今天我就不展开讲了，从这一篇开始，我尽量写得简短点，不再东拉西扯耍幽默，节约点大家的时间。匆匆忙忙写下这篇，就是为了从另外一个角度给大家一个提醒，就是我们在申请材料的组织中，除了要展示自己的独特之外，更要考虑一个问题：

我该如何让大学相信，我会是一个给大学带来一些有形的或无形的利益的申请者。