安克创新不愿被亚马逊“扼喉”？

安克创新一直是中国消费电子企业出海的标杆之一。

在美国亚马逊的官网上，安克创新旗下2.5万mAh的笔记本电脑移动电源定价达到95.99美元，折合人民币为679元；而在国内的淘宝上，同类容量的笔记本电脑移动电源定价基本在400元以内。

“赚美金”的日子确实比在国内“卷生卷死”要来的强。

2024年，安克创新的收入、净利润分别达到247.1亿元、22.11亿元，同比增速分别超过4成、3成。

但拐点正在悄然来临。

2025年6月开始，由于部分型号充电宝产品出现安全事故，安克创新不得不在中国、美国等多个国家选择召回产品。

大批量的充电宝召回后，安克创新业绩增速开始放缓，2025年第三季度收入为81.52亿元，仅同比增长了19.88%，回到了2022年同期的增速水平。

面对逐渐走弱的业绩，安克创新打出的牌是继续融资。

继今年11月发行11亿元规模的可转债后，安克创新向港交所递交了IPO招股书，计划“A+H”两地上市。

一方面，安克创新计划继续开发新品类，探索更多智能产品的领域；另一方面，还将强化在全球主要城市设立旗舰店与体验中心，建立一个串联线上与线下渠道的全球直销网络。

建立直销网络的真实意图，其实是摆脱对亚马逊的依赖，后者在过去三年里贡献了超5成的营收。

这能否真正提振安克创新的业绩，正受到关注。

全球开店

2025年前三季度，北美、欧洲市场为安克创新贡献的收入分别为95.05亿元、56.45亿元，占比合计超过7成。

安克创新在海外市场的成功是时代禀赋与自身有力的市场策略共同发力的结果。

智能手机市场爆发后，用户对充电等配件产品的需求猛增，但原创充电产品价格高昂，价格较低的白牌充电产品又存在质量参差不齐、设计粗糙等问题。

安克创新精准捕捉到了这一市场机会，借助国内完备的供应链组装了充电宝等产品，并以独立品牌的方式出海北美市场，主攻亚马逊作为销售渠道。

2014年，安克创新成为亚马逊北美、欧洲、日本等市场移动充电品类销量冠军，直至现在亚马逊仍是其最主要的销售渠道。

过去三年亚马逊为安克创新贡献了超5成的收入。

安克创新创始人阳萌在公开场合亦坦承：“说实话，如果不是十几年以前在亚马逊上面开始开店，然后跟亚马逊的团队一起成长，我觉得我们就没有机会坐在这里，在今天来谈打造一个全球品牌。”

亚马逊推动了安克创新的充电产品在全球市场占有一席之地。

自2020年起，安克创新在移动充电产品领域便稳居全球第二，亦是全球及北美市场最大的独立移动充电品牌。

不仅如此，安克创新还坐拥让同行艳羡的毛利率。2025年前三季度高达43.3%，仅低于苹果不到4个百分点。

但随着收入规模的扩大，依赖单一渠道成为安克创新业绩的潜在风险——若亚马逊的电商流量下滑，则首当其冲的便是安克创新。

事实上，目前亚马逊的电商业务正遭遇来自Temu等新平台崛起的挑战。

去年12月，有消息称亚马逊要求安克创新在亚马逊和Temu的平台之间“二选一”。

虽然亚马逊否认了这一传闻，但安克创新彼时确实选择在Temu平台闭店，此后才又重新上线。

依赖单一平台正成为安克创新发展的一大隐忧。

此番IPO，安克创新的重要目的就是通过融资建立更多销售渠道，以降低对亚马逊的依赖。

安克创新不仅计划布局社交媒体、电商平台及线下零售等渠道，还将加速建设全球自营线下零售门店。

线下零售店计划方面，安克创新将在全球主要城市设立旗舰店与体验中心，同时加大对官方自营网站的投资，从而建立线上与线下渠道的一体化全球直销网络。

今年9月，安克创新在北美地区的首家线下门店“Anker Powers tm:rw”开张，坐落于纽约时代广场。

但在海外地区铺设线下门店的成本也将进一步挤占安克创新的利润空间。

中国消费电子厂商在海外开店已不是新鲜事，但这一般发生在手机等客单价较高的领域。

例如截至今年二季度末，小米已在海外建成约200家小米之家，计划5年建设1万家海外小米之家。

正因如此，与渠道建设相伴相生的是安克创新需要挖掘更多高单价类的产品，才能覆盖大规模铺设渠道的成本。

目前安克创新在充电类主品牌Anker之外，还设立了智能家居品牌eufy，其智能锁、扫地机器人单价分别高达329.99美元、239.99美元，折合人民币达到2333元、1697元。

四处出击

在挖掘品类方面，安克创新有着自己的一套理论。

据安克创新的浅海战略，主要拓展市场辨模在800亿美元以下的细分品类。因为这类用户需求多元且竞争格局尚未固化，存在巨大创新空间和高增长潜力。

这一战略的核心逻辑就是避开与传统巨头在成熟市场的正面竞争，转而利用自身优势在细分、高潜力、竞争烈度相对较低的周边市场（浅海）实现快速增长。

“就是我做的那个品类，它单个的市场辨模可能不是很大，但是我可以做很多个中小品类。我们还以手机周边为例，像是充电宝、充电线、插头，这每一个可能就三五十亿的市场辨模，很明显，安克它其实走的就是多个中小品类这条路。”阳萌表示。

具体来看，这包括创意打印、消费级无人机、清洁家电、智能安防设备、智能控制设备、投影、音箱、可穿戴电子设备、无线耳机等。

虽然安克创新已推出了消费级UV纹理打印机、智能清洁系列发布Omni E28扫拖一体机等符合浅海战略方向的产品，但实操层面似乎并不总是遵循这套逻辑。

近期以来，安克创新瞄准了具身智能的方向，布局机器人技术栈和产品体系，计划从智能扫地机器人、割草机器人起步，向未来家庭智能服务机器人形态发展。

家庭智能服务机器人并非绝对意义上的细分市场，其承载了市场必于洗衣机等一系列白电产品被取代的远景畅想，已成为当前家电龙头企业的一大焦虑。

不少大厂都在持续加码家用智能机器人。

例如2024年谷歌DeepMind与斯坦福联合推出了Mobile ALOHA，可以实现备菜、翻炒、出锅、洗衣、逗猫、浇花等操作；

同年，海尔与乐聚机器人联合推出服务通用人形机器人KUAVO，能够承担浇花、插花等手部操作。

中国制造，再能以独立品牌在北美等市场站稳脚跟，安克创新摆脱了过往中国厂商出海贴牌的命运。

如今随着安克创新在品类发力上的“四处出击”，其从浅海逐渐游向深海市场的意图似乎愈发清晰，与巨头正面竞争的挑战或许也在随之而来。