花旗推出卓越卡 加强对高端客户的竞争力

花旗集团正在推出一款针对频繁旅行客户的全新高端信用卡、花旗卓越卡Strata Elite卡，这是花旗为争取斑端客户的竞争中展开的一项新的举措。

花旗表示，Strata Elite将在周一推出，该卡面向希望直接获得旅行奖励的持卡人。

据称，这张卡的价格低于美国运通的白金卡和摩根大通的蓝宝石储备卡，年费为$595美元。大通蓝宝石储备卡的年费最近从$550跃升至$795，分析师预计美国运通白金卡的年费将在今年稍后上调至$695。

花旗集团推出的这张卓越卡将为特定消费群提供高额奖励倍数，包括周末的餐饮和送餐服务。持卡人每年还可获得$300的饭店消费额和$200的“挥霍”额，可在美国航空、百思买和其他一些花旗合作伙伴处使用。

花旗美国品牌卡主管、前摩根大通高管帕姆·哈布纳（Pam Habner）在接受《华尔街日报》的采访中表示，“有些信用卡随着时间的推移变得有点跟不上了，很令人遗憾。”他说，“客户告诉我们，他们很忙，不想拿着一堆的优惠券和福利。我们要回归他们最核心的需求。”

花旗集团美国个人银行业务主管贡萨洛·卢凯蒂（Gonzalo Luchetti）在接受《华日》采访时表示，信用卡发行商正在学习如何提高高端信用卡的年费，而不会造成高流失率。“价格肯定随着时间的推移而上涨，人们愿意承担更高的费用。”

花旗银行先前也曾进军高阶信用卡市场。2013年，花旗银行推出花旗尊尚卡（Citi Prestige卡），作为美国运通白金卡（American Express Platinum Card）的直接竞争对手。这张卡凭借其丰厚的奖励计划和额外福利，一推出便赢得了旅行爱好者的高度赞誉。

2016年，随着大通银行推出大受欢迎的蓝宝石储备卡（Sapphire Reserve Card），以及美国运通对白金卡进行全面改革以提高竞争力，花旗尊尚卡（Citi Prestige）的地位逐渐下降。

2021年，花旗银行停止接受新的花旗尊尚卡（Citi Prestige）申请，但持卡客户仍可享有卡的优惠。

报道称，尽管信用卡发行商一直在减少为低收入客户开设新账户，但对富裕客户的竞争却愈演愈烈。信用评分高的大额消费客户对银行很有吸引力，因为他们愿意支付高额年费，而且不太可能拖欠欠款。

花旗一直在寻求拓展其信用卡业务，以在消费银行领域与拥有更大影响力的对手竞争。推出高端信用卡也与其试图与更富裕的客户建立更深层关系的努力相契合。