阿里赌一场三年回本

8 月 20 日晚间，阿里巴巴公布 2027 财年第一季度的成绩单。这份财报一落地，资本市场立刻给出了两种读法：美股 8 月 20 日盘前低开 4.2%，盘中一度跌到 121.88 美元（较前一日收盘 128.9 美元 -5.4%），但尾盘强力收复到 130.53 美元（+1.26%）。换句话说，市场先按“利润崩了”卖出，再按“云真的在加速”买回来。

表面的数字似乎不好看：经营利润 151.61 亿元，同比 -57%；GAAP 净利润 104.44 亿元，同比 -75%；Non-GAAP 调整后摊薄每股 ADS 收益 8.52 元人民币，比彭博一致预期低了 24%。

但同一份财报里，阿里云外部收入同比 +45%，AI 相关产品年化收入（ARR）冲到了 495 亿元，单季资本开支飙到 676.78 亿元。

利润的“假摔”和业务的“真拐点”挤在同一费棠件里，撑起了这季财报的全部张力。

利润跌去七成五，但这里头有“假摔”

经营利润腰斩、净利润跌去四分之三，第一眼看上去像一场利润风暴。但把数字一层层拆开，会发现这场风暴的水分不少。

摩根大通研报指出了压低 EPS 的四大“营业外噪音”：第一，有效税率从此前水平升到约 40%；第二，计提了 44.58 亿元的商誉减值（与“All Others”板块相关）；第三，利息及投资净收益从前几个季度 200-300 亿元区间缩到 90.04 亿元，同比腰斩；第四，欧盟《数字服务法案》对阿里开出 5.5 亿欧元罚单，公司一次性计提了全部准备金。

把这一层剥下来，调整后 EBITDA 391.43 亿元，同比下降 14%。摩根大通数据显示，这个数字超出市场一致预期 6%、超过摩根大通自家预测 7%。换言之，阿里的“核心经营底盘”实际上跑赢了共识，账面上的 -75% 是“会计噪音”主导的假象。

云在加速，AI 在变现

如果说利润表是一面“反向镜子”，那分部数据就是另一面正向镜子。阿里云（财报里叫“AI 云与算力服务”分部）单季收入 484.37 亿元，同比 +45%——这是 22 个季度以来的最快增速，比上季度的 40% 还快了一截。

更关键的是结构。本季度 AI 相关产品收入 123.76 亿元，连续第 12 个季度实现三位数增长。管理层披露，AI 相关产品的年化收入（ARR）已突破 495 亿元，约合 73 亿美元，占外部云收入的 35%。

管理层也给出了自己的锚：下一季度 AI 相关产品年化收入将接近 100 亿美元。高盛、瑞银、杰富瑞则一致预计，9 月季度云业务收入增速将进一步加速至 50% 以上。

云业务的盈利质量也在同步改善。分部调整后 EBITA 56.28 亿元，同比 +133%；EBITA 利润率升到 12%（去年同期只有 7.2%）。换算成人话：云业务每收 100 元钱，可以留下 12 元的经营利润——比一年前多了近 5 元。

高盛、瑞银、杰富瑞都把这块作为看多阿里的核心。瑞银维持买入评级并将目标价上调至 206 美元，对应 18 倍 FY27E 市盈率，认为这个估值“对中国 AI 供应链代理”来说并不贵。

677 亿的豪赌，三年回本的承诺

云的加速不是白来的。阿里本季度资本开支 676.78 亿元，同比 +75%，是上一季度（269 亿元）的两倍半。这意味着 6 月季度的自由现金流直接转负 446.70 亿元，而去年同期只是 -188 亿元。

回购也被按下了暂停键：本季度只回购了 1.62 亿美元（13.4 百万股），相比此前动辄数十亿美元的节奏，资本优先被挪给了算力。

钱砸下去，能不能收回来？阿里 CEO 吴泳铭给出了一个硬指标：按目前平均毛利率，AI 相关资本开支大致可以在 3 年内回本；随着毛利率提升，回本期有望缩短到 2.5 年甚至 2 年。

怎么支撑这个承诺？电话会上吴泳铭讲了三个支点：第一，目前 AI 产品毛利率水平下，只要增长率低于 33%，投入就能产生正现金流；第二，自研芯片（平头哥真武 M890）规模化部署，650 多家外部客户、20 多个行业，替代外部采购能直接拉高毛利；第三，2018 年买的 V100、2020 年买的 A100 至今接近满载运行，“实际使用寿命明显长于理论折旧周期”——变相缩短了回本窗口。

第三方研究也给出了类似判断。杰富瑞在研报中认为，随着产品组合优化和自研芯片采用，回本期有望缩短到 2 到 2.5 年。高盛则据此把 2027/2028 财年的资本开支预测上调至 2100/2400 亿元。

不过另一边是更克制的现实：三年 3800 亿元的 AI 投资计划，截至本季度末已投入约 1900 亿元，只走了一半；而 AI 应用（千问 App 那一摊）还在烧钱。下一季的回报“够不够硬”，是市场要重新定价的下一个变量。

电商在内部迁移——即时零售顶上来

把视角从云切到电商集团——这是阿里最大的收入来源（2058.62 亿元，占总收入 77%）。本季度电商集团收入同比 +4%，调整后 EBITA 397.49 亿元，仅同比 -1%。

数字背后是一场“内部迁移”：中国即时零售（含淘宝闪购、盒马、即时配送）收入 532.95 亿元，同比 +45%，是集团内增速最快的板块；中国传统电商（淘宝天猫主站）的客户管理收入（CMR）同比 -7%，但剔除“新业务发展计划”的反向收入补贴影响后同口径增长约 1%。

阿里强调这是“有意识的会计调整”——把原本计入销售费用的补贴挪到反向冲减收入。表面上的 -7% 数字因此有水分，但即便同口径转正，电商基本盘也只是“企稳”而不是“反转”。

用户层面，淘宝天猫 88VIP 会员数保持两位数增长，截至 6 月 30 日约 6400 万，是最值钱的那部分用户。国际电商（Lazada、速卖通等）整体收入微降 1%，但速卖通首次实现经营利润。横向来看，京东 6 月季度收入同比约 -3%，拼多多 3 月季度同比约 +10%——但阿里的差异化在云，京东、拼多多没有可比的云业务。电商是基本盘，云是定价权。

AI 应用还在烧钱，但 Qwen 跑出了 2.5 亿用户

和云“在赚钱”对应的是 AI 应用“在烧钱”。

阿里本季度把千问系列、Qwen App、QwenWork 整合成“AI 实验室与应用”分部，单季调整后 EBITA 亏损 138.61 亿元，比去年同期 -32.24 亿元扩大了三倍多。亏损的主因是千问 App 推理成本上升和 AI 能力建设投入加大。

但用户端的数字却跑得很快：千问 App 上线以来已有 2.5 亿用户通过智能体功能体验 AI 驱动的购物；Qwen 模型系列全球下载量超 30 亿次，基于它构建的衍生模型超 30 万个。8 月开放的 Qwen3.8-Max 拥有 2.4 万亿参数，跻身全球第一梯队。瑞银判断，随着千问 App 营销效率提升和模型训练成本下降，这一分部的亏损将稳定在 110-120 亿元区间。换句话说，138 亿很可能是亏损的高点。

下一季盯什么？三个最直接的变量。

第一，9 月季度云收入增速是否兑现 50% 的指引——这是检验 AI 故事的第一道题。第二，MaaS（模型即服务）年度经常性收入能否按管理层口径冲上 300 亿元。第三，AI 应用分部的亏损是否如瑞银预期收窄到 110-120 亿元。

这三个变量如果全部兑现，那利润假摔的代价就是值得付的；如果任何一个落空，市场会重新把阿里放回“电商股”的估值区间。

这季的财报像一个分水岭：阿里的估值锚正在从“中国电商巨头”切换到“中国 AI 基础设施公司”。但锚换了，水下面的船身能不能撑住，是下一个故事要回答的问题。