正光制药携“汉方＋MIT品质”布局美西

趁着疫情后全球对天然草本与传统疗法的健康需求升温，正光制药参与由中华民国对外贸易发展协会（TAITRA）筹办的“台湾生技中医药产业赴美西拓销团”，于7月23日在洛杉矶举行商机交流会，携旗下老字号的“正光金丝膏”系列寻求在地通路合作，盼以“台湾制造”的高品质与独特汉方特色，打开美国广大市场。

精准布局多样化族群 跨越文化藩篱

正光制药代表许镇辰于美西交流会上表示，本次赴美主推“正光金丝膏”与汉方浓度更高的“正光加味金丝膏”。他认为，后疫情时代欧美年轻族群对天然保健接受度大增，西药虽能快速缓解症状，但汉方贴布透过草本配方与经络概念，能提供全新的调理体验。

正光制药成立于1970年，总部位于台湾彰化县北斗镇，长期深耕中草药外用药品研发，以治疗“酸痛”的专家形象深植人心。其经营理念秉持“诚心正意、积厚光大”，将传统中医药智慧结合现代GMP制药技术。

品牌最具代表性的“正光金丝膏”改良传统黑膏药配方，开创便利的贴布设计，如今产品线更扩及一条根、精油霜及喷剂等，并长期投入大甲妈祖绕境义诊等公益活动，实践企业社会责任。

“正光金丝膏”除了在台湾家喻户晓，事实上也在荷兰等欧洲市场拓展近二十年。凭借在欧洲累积的营运基础，许镇辰此行也与旧金山数家医疗机构及业者洽谈，采稳扎稳打策略，透过使用体验建立消费者信任与口碑。

从欧洲市场经验　布局美国通路

许镇辰表示，洛杉矶等地拥有不少劳力工作者，对舒缓肌肉酸痛有刚性需求。尤其拉丁裔族群本身具备草本疗法传统，且倾向选择价格亲民的保健方式，汉方贴布发展潜力巨大，未来会锁定劳动与多元族群推广产品。

“健康是全球共同关注的趋势，近年来中草药与汉方产品的接受度逐渐提升。”许镇辰表示，近年来欧美市场对天然保健及传统疗法的兴趣逐渐增温，过去较少接触中草药的年轻族群，也开始认识汉方理念。

他说：“以前讲通经活络、活血，外国消费者可能不暸解，但透过实际使用感受，消费者会慢慢建立认识与信任。”西药通常能快速缓解症状，而汉方贴布则强调透过草本配方与传统经络概念，提供不同于西药的使用体验。

此次进军美国市场，正光制药希望透过拓销团接触更多代理商与通路商，让产品进入美国超市、药局等销售渠道。

“美国市场很大，但第一次正式拓展，不会期待短时间内大量销售。”许镇辰说，产品进入新市场需要时间累积消费者口碑，只要使用者认同产品效果，市场拓展速度自然会加快。

面对日本贴布品牌的强烈竞争，许镇辰强调，日本产品多偏向西式成分，正光的优势在于纯正的“中草药配方”与严格的“台湾制造”（Made in Taiwan，简称MIT）品管。 海外推广单靠单一企业力量有限，他也期待结合台湾中医药产业共同出海，建构海外市场对汉方文化与产品的长远信任。◇