谈薪“沉默是金”，他多拿1.2万年薪

据报道，就业市场竞争激烈早不是新闻，许多求职者为找到工作使出浑身解数。然而，一名刚熬过漫长招募流程的求职者，却用“尴尬30秒”，“无言”地得到更高薪酬。

有求职者在网上分享自己“沉默的谈判”换取增加超过1万美元年薪。图为示意图。（路透）

这名网友近日于Reddit“求职黑客（r／jobsearchhacks）”论坛分享自己“多拿到1万2000美元年薪”的谈判技巧。原PO表示，经过近六周招募流程与四轮面试后，终于进入最后阶段。“到了与招募人员最后通话时，我已筋疲力竭，只想知道年薪多少。”然正式录取通知送达时，他发现薪资比双方第一次筛选面谈时讨论的范围低了约15%。

“通常到这个时候，许多人会结结巴巴地解释为什么自己值得更高的薪水，或努力说服对方提高待遇。但这次我决定试试不同方式。”原PO写道，“我全程保持沉默，不仅没有立刻回应偏低的薪资条件，甚至长达30秒一句话都没说。这大概是我职业生涯中最令人尴尬的30秒，我就坐在那里盯着墙壁看，然后等待。”

招募人员最后打破僵局。她开始解释“预算真的很紧，且公司福利很好...”。说著说著，她自己也停下来，因原PO依然无任何反应。后来招募人员主动表示，愿意回去和人资主管再针对薪资进行讨论。“十分钟后她回电给我，直接开出比原本多1万2000美元年薪，还加上签约奖金”原PO道，“这其实是一场测试双方底线的比胆量游戏（game of chicken），通常最先开口的就是输家。”

此贴文吸引超过千则评论，许多人称赞该网友成功掌握谈判技巧。有网友指出“最夸张的是，只要他们发现你不是急着要这分工作，预算就像变魔术般地跑出来。”“很多公司就是赌求职者太有礼貌，不敢沉默超过两秒钟。”

也有网友分享自己经验：“当时对方给的薪资不好不坏。老实说，我停顿只是想把数字记下来，顺便在脑海中与其他工作比较一下。没想到大概十秒后，对方开始有些不自在，然后主动将薪资提高约20%左右。”有网友直言“沉默，是谈判场合里最让人不舒服，也是最有效的武器。”

精华 FAQ

Q1：这名求职者为何能在录取后争取到更高薪水？

他在收到低于预期的录取薪资时没有立刻回应，而是沉默约30秒，迫使招募人员先开口解释并主动回去争取包好的条件。

Q2：招募人员原本开出的薪资与后来有何变化？

最初正式录取通知的薪资比第一次面谈讨论范围低约15%，但在他沉默施压后，公司改口，将年薪提高1.2万美元，还加上签约奖金。

Q3：本文想传达的谈薪策略重点是什么？

文章强调沉默可成为谈判工具，因为许多公司会赌求职者不敢不出声；只要能承受尴尬空白，就可能逼出更好的薪资条件。