蜜雪冰城开始卖酒：打酒铺的老生意，又翻红了？

散酒散酒，一日三餐都得有！

曾几何时，村头代销店几块钱一斤的散酒，是多少老一辈的液体口粮。赚点小钱，喝点小酒，是很多农村老百姓的日常小确幸。

这原本是一门被贴上“低端”、“中老年专属”标签的古老生意。

但，如今摇身一变，成了年轻人追捧的“微醺新宠”。

一边是古井贡、口子窖等传统大牌酒业入局打酒铺，上阵做“分装”，一边是继“雪王”之后，蜜雪集团卖起了“成人奶盖”。

打酒这门老生意，真要老树发新芽了？

当代年轻人有个很理想的生活状态，就是“早C晚A”。

早上一杯Coffee开启混沌，晚上一点Alcohol慰藉灵魂。

相对来说，在“早C”的需求被遍地开花的咖啡馆满足的当下，“晚A”的解决方案却仍然长期局限在酒吧、餐厅或便利店。

不是环境太正式，就是货架上的瓶装选择太有限。

但是最近，一种新式“打酒铺”在极短的时间内火遍了成都、长沙等地。根据公开数据看，2024年国内散酒市场辨模已经达到800亿元，年增长率15%。

按此增速，突破千亿大关指日可待。

千亿级别的蓝海市场，自然吸引了各路玩家纷纷入局。目前，打酒铺赛道已经形成了“三足鼎立”之势。

首先就是名酒派。

近年来，白酒行业进入深度调整期，传统瓶装酒市场增长乏力，渠道库存高企。为了消化产能、去库存，同时拓展年轻客群，一众老牌酒企开始卖散酒。

古井打酒铺红参阿胶石榴酒

光是徽酒“四朵金花”，就已有三家已经入局散酒生意。

2025年底，徽酒老大古井贡酒在亳州开了首家直营“古井打酒铺”，仿照古制，采用“前店后坊、现打现卖”的模式开卖古井散酒。不仅卖古井本身的核心白酒产品，还卖果酒、养生酒等新鲜类目。口子窖也在淮北落地了“口子酒坊”，主打50至60元/斤的纯粮散酒，定位是“家门口的老酒铺”。而迎驾贡酒更早，早在2013年就成立了散酒事业部，2023年散酒业务销售额就已达到3亿元。

图片来源：口子窖官微

徽酒之外，也有越来越多的酒企将目光投向散酒赛道，川酒集团就通过“原酒之家”品牌，在全国范围内开设了数百家打酒铺，主攻下沉市场。

大品牌卖散酒，从根本上打破了消费者对于“低价=低质”的刻板印象。但同时，传统酒企也面临着模式创新不足、年轻客群运营经验欠缺等挑战。而在这一点上，新锐资本派就显得略有优势。

毕竟以唐三两、斑马侠、熊猫打酒为代表的新锐打酒铺品牌，正是这波打酒铺热潮的发起者。

主打新中式风格的唐三两，定位“年轻人的口粮酒”，单店SKU达到40多个。截至2025年底，全国门店已超百家，头部单店月销售可达到20万元。另一边，打着“人生有酒，何必言愁”川式生活哲学上场的成都本土品牌李不愁，更是在短短半年内，就扩张至50家，单店日均客流超100人，复购率高达60%。

除此之外，还有斑马侠、脸红熊猫、关爷打酒等一众新锐打酒铺品牌正以高颜值门店、全品类酒单和丰富的互联网营销手法，加速跑马圈地。

除了传统名酒和新锐资本，三大势力中最令人意外的还有跨界巨头。

2025年10月，蜜雪集团以2.97亿元拿下鲜啤埃鹿家53%的股份，正式闯进散酒赛道。截至2025年底，福鹿家全国门店就已突破1800家，成为国内鲜啤连锁门店数量第一的品牌。

鲜啤埃鹿家2025“冬酿”系列

蜜雪集团将蜜雪冰城做新茶饮的逻辑完美复刻到了福鹿家：定价上，优惠后5.9元起，把精酿打成地板价；产品上，延用推新策略，把啤酒卖出了奶茶上新的节奏。有全国4万多家成熟门店的管理经验、极致的成本控制能力做底，雪王卖酒，堪称降维打击。

据悉，除了蜜雪冰城，目前瑞幸咖啡、茶百道等茶饮品牌也在蠢蠢欲动。

老酒企带着品牌积淀和产能入局，新锐品牌靠着模式创新和资本助推快速起量，跨界玩家用新茶饮的逻辑赋能酒饮零售……打酒铺这门老生意，如今真得翻红了。

其实，打酒铺并非新鲜事物。

秦汉时期，司马相如和卓文君“当垆卖酒”，便是打酒铺的雏形。到了明清时期，城乡糟房酒坊渐成体系，陶罐装酒、论斤售卖的模式也就一直延续至今。新中国成立后，糖酒公司、供销社成为居民们购物的唯二渠道，凭票打酒，更是成为一代人的记忆。

在很多老成都的记忆里，街边几块钱一斤的“跟斗儿酒”，就曾是底层劳动人民的心头爱。

至于为什么叫“跟斗儿酒”，自然是因为度数高，喝了上头快，走起路来晃晃悠悠，感觉随时要栽跟斗。

然而，随着瓶装酒的兴起和消费升级，传统散酒铺逐渐被边缘化，沦为不太受待见的“低端生意”。

直到最近，这门老生意以全新的面貌卷土重来，迅速翻红，掀起一场席卷全国的“打酒热潮”。

那么新式打酒铺到底有什么魔力呢？其实最大的变化，就在于它让年轻人可以像喝奶茶一样喝酒。

据古井贡酒展厅工作人员透露，打酒铺的消费画像中，90后占比较高，20-35岁的年轻人占比能达到七成。曾经那些被认为“不爱喝酒”的Z世代，如今谁想到竟成了打酒铺的主力军。

事实上，年轻人讨厌的从来都不是酒，而是充满“爹味”的酒桌文化。

长期以来，中国的酒文化被异化为充满权力压迫和社交压力的酒桌文化。“不喝就是不给我面子”、“感情深，一口闷；感情浅，一大口”……这些五花八门的劝酒词，让喝酒这件事充满“爹味”。

但随着消费需求的变化，越来越多的年轻人对酒的需求从社交刚需转向悦己解压。“我宁愿自己在家喝一杯，安安静静的，也不用看任何人的脸色”这样的心声如今已经不只是个体观念，而是整个年轻群体的想法。

而新式打酒铺击中的，正是年轻人“去爹味”喝酒的需求。

与传统酒局追求的不醉不归不同，打酒铺提供给年轻人的是一种“轻饮酒”的生活方式。结束一天打工生活，花几块钱打一二两酒，拿着杯子边走边喝，或者带回家和家人小酌，享受属于自己的下班时间。让喝酒从伤身的放纵狂欢变成日常享受，成为高压生活下最便捷的情绪解药。

图片来源：@网友：小王子绿绿绿绿绿

除了情绪价值，极致的质价比也是新式打酒铺吸引年轻人的另一大杀器。

在传统酒类渠道中，一瓶酒的价格，包装、广告和中间商占了大头，真正花在酒体上的成本往往不到20%。而新式打酒铺采用的酒厂直达门店的模式，则是直接砍掉了所有中间环节。

这意味着，消费者可以用更低的价格买到更好的酒。

以唐三两为例，其通过直连全球酒厂的方式买基酒，可以直接将酒体成本占比从行业平均15%提升至70%。

同等品质的白酒价格，店内售价仅为瓶装酒的1/5。

“3块钱2两白，10块钱喝到微醺”，对囊中羞涩但同时追求品质的年轻人来说，无疑有着巨大的吸引力。

图片来源：熊猫打酒官方小红书

此外，打酒铺“奶茶化”的消费体验更是彻底打破了传统酒业的销售习惯。

区别于传统打酒铺堆满大酒缸的形象，当下流行的新式打酒铺的吧台、酒单、酒头，乍一看和奶茶店几乎一模一样，酒单也和奶茶一样，明码标价，从3元/两的口粮酒到数十元/两的精酿，丰俭由人。

斑马侠散酒铺的酒单图片来源：小红书@要我把你们脑袋啃啃啃

更重要的是“一两起售，先尝后买”的经营方式，允许年轻人可以像点奶茶一样，根据自己的口味和酒量自由点酒，既避免了浪费，又降低了尝鲜门槛。

少量购买、即时零售，完美契合现在年轻人的消费习惯。某种意义上，打酒铺实现的是剥离沉重的文化包袱，让年轻人只为自己“干杯”。

理解了“谁来喝”，就不难理解“开在哪”。

与追求高大上的商场不同，绝大多数成功的新式打酒铺，都深深扎根于社区。这并非偶然，而是打酒铺商业模式的必然选择。

要知道，和酒吧不同打酒铺截流的核心消费需求不是专门打车去喝酒，而是下班路上、回家之前突然想喝一杯的冲动。而显然，社区就是离用家这一最终消费场景最近的一环。

下楼就能买到酒的便利性，正是社区打酒铺的地理优势所在。

与此同时，社区店的盈利逻辑很明确，就是低成本和高复购。

和商场动辄几万甚至十几万的月租相比，社区底商的租金显然要便宜得多。据业内人士表示，在一、二线城市，大概40个平方的一个打酒铺，年租金5到6万就可以租到一个不错的地段，如果是三、四线小城市，租金可能要更便宜，差不多2到3万左右就可以盘下一个小铺子。

图片来源：@网友啦小啦日常叨叨

而且当下很多店采用“去空间化”的小店模式，取消堂食座位，只保留最核心的打酒功能，更是极大降低了运营成本。

有打酒铺创始人算过一笔账，每天他店里只要可以卖出15升啤酒，就能达到当日的盈亏平衡点。

再加上社区打酒铺主要服务的本就是附近的居民。一回生，二回熟，只要产品不错、价格合理，就很容易形成稳定的复购。据行业数据显示，优质社区打酒铺的复购率普遍在60%以上，有些甚至能达到70%。

这样算下来，社区店显然是打酒铺“轻资产”模式下的优质方案。

与此同时，在固定门店的基础上，很多打酒铺品牌还衍生出了更轻量的“打酒车”模式。一辆改装的移动餐车，就能成为一个流动的打酒铺，夜市、音乐节随开随停，哪里有高人流量，哪里就可以有打酒车。

2026成都春糖会上的“打酒车”方案

除了单一的打酒业态，“X+酒”的融合模式也正在成为行业新趋势。

例如，“熊猫打酒铺”就是“日咖夜酒”的典型案例。白天卖咖啡，晚上卖酒，周末的时候还可以在店内搞搞活动。这种复合模式不仅覆盖了从早到晚的全时段客流，还将单一门店变成了社区年轻人的社交据点，在一次次复购中增强了客户的粘性。

在酒类存量竞争的时代，谁离消费者更近，谁的理念更为消费者所接受，谁就能掌握未来。而这种社区化、轻量化的社区打酒铺无疑正在重塑酒类零售的市场榜局。

柏拉图《会饮篇》中说，酒让面具脱下，让灵魂说真话。

从供给端看，从乡下的散装生意到规模千亿的庞大体量，打酒这门生意完成了一场从边缘到主流的逆袭。但从需求端来说，打酒铺所代表的微醺经济，本质上从来不是什么新风口，而是一群人用脚投票，为自己投出来的“简单快乐”。

几块钱一杯的情绪解药，这笔账怎么算都划算。

至于，打酒铺能火多久？

或许，只要人们对高质价比和轻负担快乐的追求不变，这种扎根社区的“小”生意，就始终有其生长的土壤。