字节捧红的“穷鬼版KTV”，成了打工人的新乐子

抖音神曲的“土味”标签，正在被一点点撕掉。

抖音神曲这个词自带土嗨气息，听抖音神曲的人仿佛也站在了“阳春白雪”的对立面。

如今，这种刻板印象逐渐被破除。《大展宏图》进入全球飙升榜前50，其创作者揽佬以302.2万的数据登顶Spotify华语榜，将周杰伦挤下神坛。

字节靠这些爆火的神曲，又在传统音乐巨头的夹缝里捧出了一个黑马级应用——汽水音乐。

最近，字节旗下的应用再次霸屏，苹果App Store中国区免费榜前五名，都来自字节跳动，其中最让人意外的就是汽水音乐。

汽水音乐是字节最不起眼的“小儿子”，刚上线时有媒体称其为“被高估的行业搅局者”。没想到短短三年，其经历完全配得上那句：人人都不看好你，偏偏你最争气。

QuestMobile显示，汽水音乐的月活跃用户规模已达1.2亿，一跃成为行业第四，超过了10岁的老大哥咪咕音乐，逼近网易云，且90.7%的增速遥遥领先于前辈们。

让1亿多人上头的汽水音乐，到底有什么魔力？

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音乐大佬跌倒，字节“捡漏王”吃饱

很多人不知道，张一鸣其实一直有个音乐梦。

字节最开始推出抖音时，定位就是一款音乐创意短视频社交软件，只是后来视频越做越大，抖音才和短视频画上等号。

在短视频的发展过程中，抖音逐渐发现自己的另一个人设：神曲制造机。

巅峰时有网友笑称：华语乐坛要姓抖了。

这种说法虽然夸张，但重新点燃了张一鸣的音乐梦，于是2020年3月，字节率先进军世界乐坛，在印度、巴西、印尼等海外市场上线音乐应用Resso，上线半年就获得超1500万下载。

尝到甜头后的字节尝试踏入国内音乐圈，推出了国内版Resso，也就是汽水音乐。

然而，字节的众多产品中，汽水音乐是最不被看好的，不是怀疑字节的实力，而是音乐市场两强争霸的局面根深蒂固。

早些年腾讯音乐手握华语乐坛的核心版权，周杰伦、陈奕迅等顶流歌手的作品一度成为其独家护城河。网易云音乐则另辟蹊径，用“网抑云”式的评论区文化圈住了一批忠实用户。

那时候的行业规则很简单：谁手握更多版权，谁就能躺着赚钱。

哪怕2021年官方禁止音乐独家版权签约，但想虎口夺食也不是件容易的事，虾米音乐就是很多人的意难平。

因此与红果、豆包不同，汽水音乐诞生之初并没有带着“颠覆者”的光环。

2022年6月，汽水音乐正式上线，彼时没人把它当回事。

汽水音乐最开始走邀请码的路线，却连内部员工都没有邀请码，据说甚至无法从内部网下载使用，初体验并不是很美好。

汽水音乐初期形态更像抖音的音乐收藏夹，一些用户对它的印象也是“抖音神曲播放器”。

谁也没想到，这个一直被当成抖音配角的软件用实力证明了那句：背靠大树好乘凉。

汽水音乐依靠的第一棵大树，自然是抖音。

汽水音乐出圈第一步，就是在抖音内部混个脸熟。

很多人第一次接触汽水音乐，都是在刷抖音的时候。

听到好听的背景音乐想搜原唱，右下角图标会帮你自动跳转到汽水音乐；很多和音乐相关的视频，会自动带应用下载橱窗，这是字节“亲儿子”们都有的待遇。

抖音平台上，#汽水音乐相关话题都有几十亿播放，可见字节有多宠。

在这波强推下，很多人都知道了字节新出了个音乐软件。

汽水音乐背后的第二棵大树，就是抖音平台的创作者们。

音乐是短视频创作的重要一环，视频爆款都有非常强的配乐需求。一些音乐创作者在抖音上发视频，只要出神曲就能给汽水音乐引流。

这些创作者是抖音的音乐合伙人，也是汽水音乐的“原始股东”。像《跳楼机》在抖音有近10亿播放，在汽水音乐也有910万收藏。

背靠两棵大树，汽水音乐月活用户从600万暴涨至1.2亿，在铁板一块的音乐圈硬生生撕开了一道裂缝。

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摸透打工人的两个爽点，从小透明到顶流

表面来看，汽水音乐像是个只会“啃老”的富二代，流量、资源都喂到嘴边了。

实际上，把用户留在APP里，比让他们下载并打开要难上数倍。

如果汽水音乐真的只靠抖音输入用户，那它的结局一定是大家预料的那样，成为抖音的“音乐收藏夹”，而不是如今让巨头都恐惧的音乐黑马。

汽水音乐的爆款招数也很简单，那就是捡漏巨头们放弃的用户。

以腾讯音乐为例，其今年第三季度营收在线音乐服务收入69.7亿元，同比增长27.2%，在线音乐付费用户数1.26亿人，环比净增130万人，但在线音乐移动MAU同比下滑4.3%。

这背后释放了一个信号：只筛选不教育。

筛选出更有能力付费的用户，放弃那些“白嫖”用户，这是很多传统音乐平台的生存之道。

巨头们的“傲慢”，给了汽水音乐捡漏的机会：你们不要的用户我接着，不光接着还要让他们用得爽。

1.变着花样免费，拒绝“付费绑架”

商业的前提是吃透人性，而没有什么比免费更吸引人。

对于上班族来说，15元的月卡、30元的数字专辑不算巨款，但很多人早已苦“套娃式会员”久矣：普通VIP是不能全场通用的；车上听歌是要单独买会员的；数字专辑、付费单曲、直播打赏都要重复付费，听个歌要下一堆软件开一堆会员。

与之对比，免费一直是字节最硬的流量抓手，从抖音、红果、豆包再到汽水音乐屡试不爽。

在腾讯音乐、网易云音乐纷纷涨价、套娃的背景下，汽水音乐的策略宛如一股清流。

新用户只要每天登录汽水音乐，就能获得半个月会员，作为对比网易云是7天，就算后期连续包月也只要8元，比其他平台都便宜。

最关键的是，汽水音乐不仅没有套娃收费，反而变着花样让你少花钱。

APP不仅主界面有“免费”两个大字，还专门设置了福利入口，除了常规的看广告免费听，还有不定期的红包雨、盲盒宝箱玩法、翻卡赢金币等玩法。

这套从打工人钱包下手的丝滑小连招，让汽水音乐在抢用户阶段战无不胜。

2.死磕打工人需求，沉浸式专属KTV

广告问题是传统音乐软件一直被诟病的问题之一，社交媒体上，不少用户吐槽在使用网易云听歌时一旦切换后台，再次切回到网易云时，就要被迫再看一遍开屏广告。

除此之外，会员不能免广告、界面布局混乱、功能定位模糊等问题，也让享受纯净的音乐体验成为一种奢侈。

针对这个痛点，汽水音乐则把界面设计成了极简风，开屏就是个“音乐版抖音”，能通过上下滑动屏幕切换歌曲，平时刷抖音有多沉浸，在汽水听歌就有多沉浸。

在汽水音乐的发现界面，从分类版块几乎能承包打工人的一天：早上有起床音乐，路上有通勤音乐，工作时切换到专注模式，甚至还有摸鱼音乐，到了晚上还有催眠音乐。

下班后不管你是开车出门、打游戏、健身运动或去KTV，都能找到专属音乐歌单。

那些还没有找到专属偏好的用户，在这里能无痛解锁各种歌单，直接把攻略步骤都省了。

这些玩法虽然不算高级，但能让汽水音乐在音乐大佬们忙着赚钱时，用最朴素的用户逻辑吃饱红利。

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汽水音乐的登顶路，比其它兄弟都难走

不得不承认，在字节的产品矩阵里，汽水音乐的登顶路注定比抖音、红果、豆包们坎坷。

抖音靠短视频风口一飞冲天，豆包和红果也能靠字节的力量迅速破圈，而汽水音乐面对的，是一个已经被两大巨头深耕多年的成熟市场，其短板相当明显。

汽水音乐最大最明显的短板是版权，目前腾讯音乐的曲库规模有2.6亿首，网易云音乐约有1.6亿首。这是两个平台经过多年深耕积淀下的底气，汽水音乐短时间无法攻破。

除此之外，汽水音乐目前的商业模式，更接近流量入口而非内容平台。虽然也布局了付费会员与广告收入两个变现路径，但前期还需要大量砸钱补贴。

但再有钱的亲爹也不能一直砸钱，汽水音乐想要彻底出圈，还是要找到稳定的变现路径。

从字节以往的爆款产品中可以看出，其在托举产品时有个杀伤力巨大的武器：用长板盯着对方软肋打。

举个例子，汽水音乐也要靠广告赚钱，其高明之处在于，做到了内容和广告分流。就像大家对预制菜的态度一样，可以吃预制菜，但不能吃包装成现炒的预制菜；可以看广告，但不要在歌的界面里插广告。

未来，汽水音乐想要出圈，还可以放大两个优势。

1.放大流量优势，吸引更多版权

QuestMobile数据显示，截至2024年底，汽水音乐曲库规模尚不足竞品的一半。

但这个看似“弱点”的数据中，还藏着汽水音乐的长板：不缺新人和原创新歌。

汽水音乐诞生前，抖音就推出了银河方舟扶持原创内容，“抖音看见音乐计划”也办了很多年，去年抖音还投入25亿流量扶持原创音乐作品。

汽水音乐真正缺的是经典歌曲、老歌、头部音乐人高传唱度作品。

如今，独立版权的概念已经消失，想拿到版权只需要钱+吸引力。抖音不仅吸引了周杰伦、刘德华等大咖入驻，刘德华的线上演唱会吸引了8000万人。

不差钱不缺流量的抖音，打动唱片公司拿到版权并非难事。

2.把抖音的AI算法，发挥到极致

现在很多人都在说后版权时代，其实线上音乐也在发生变化。

过去是彩铃时代，歌手时代，唱片平台的时代；现在是短视频时代，算法时代。

数据显示，汽水音乐TOP1000热歌中有86%源自抖音推动，38%的用户同时使用抖音和汽水音乐，超80%的流量直接来自抖音。

过去大家习惯搜索歌手来听歌，但当数字音乐平台的曲库规模越来越庞大，人们寻找合口味新歌越来越费劲。

字节的AI算法能力自不用说，与传统巨头相比明显领先一个身位。有不少网友表示，在汽水音乐刷半小时就能锁定兴趣，甚至能与自己的歌单高度重合。

汽水音乐如今还不成熟，但能给华语乐坛带来一点新东西，用户也是喜闻乐见的。

毕竟没有谁的登高路，是一马平川的。