日本最大券商美女销冠下海陪酒，一个月成了头牌

前些天有个新闻很受关注，说是日本最大券商野村的销售冠军kiko小姐，下海去银座当陪酒女了，

大家的反应是金融太不好干了，一级二级都不如三级，这真是对这位美女最大的误解，其实陪酒在日本属于是合法职业，店内禁止肢体接触并全程监控，kiko姑娘野心很大，不是券商干不下去了去干陪酒，她只是为了实现个人价值。



这还没多久，她的薪水翻了3倍，很快又成了银座陪酒的销冠。

只能说，这真是人才了，她是怎么做到的呢？原来啊，她把金融圈干销售的路子带到了陪酒圈，完全就是降维打击。

kiko大学毕业就去了野村，日本券商特别喜欢招聘那种“亲和力强、形象甜美”的女性当销售，

主要是客户喜欢，她们最大的优势不是专业知识，而是提供情绪价值。

kiko长相甜美，还是个工作狂，她是怎么当上野村销售冠军的呢？

靠扫楼和打电话。

她自己说，看到一栋写字楼，就要从一楼扫到顶楼，挨家挨户敲门，

每天拜访客户超100家，每天打电话超过200个，

虽然能听她说话的不到五个，但架不住她能坚持，丝毫不气馁，

所以入职野村的第二年，她就拿了CEO大奖。

她把扫楼扫出来的这些客户都维护的很好，每天一大早都要给客户说早安，并且把一天最重要的资讯都编好给发过去，她还不是简单转发，是自己编辑、带有她个人风格的那种，很招人喜欢。



那她为啥不干了呢？

主要是她觉得在野村也就这样了，干了6年，遇上了职场天花板，女性的升职道路很狭窄，属于一眼能看穿很多年的那种，

每天高强度工作，凌晨2点下班，睡眠不足4小时，

kiko不愿意过这种日子，那她为什么选择去陪酒呢？

一是因为银座陪酒女郎的工作时间更自由，

通常在18:00到24:00

，在券商工作，这个时间点基本也是陪客户喝酒，那还不如专职陪酒。

二是陪酒的客户群体跟金融圈高度重叠，

大部分都是上市公司高管和一些政界人士，

她可以实现无缝迁移。

这是她为转行做的分析，那具体怎么落实呢？

入职第一个月，她没急着推销自己，而是默默观察客户、学习店里流程、研究客户喜好，

到了第二个月，她爆发了，直接拿下了当月销售第一，直到现在。

她之所以能这么成功，办法可太多了，咱们举几个例子。

1、一般这种陪酒姑娘的收入，榜一、榜二大哥加起来能占80%，但kiko觉得，这种模式不可控的因素太多，波动性太大，她咋操作的呢？

她经营了200多个普通客户，

每个客户的客单价都一般，但胜在一个稳定，

kiko每天接待三四组客人，一个月差不多100组，

即便某个客户突然不来了，她的每月业绩也不会受影响。

2、那这200个客人怎么维护呢？一般姑娘就是小本本记一些客人资料，但kiko用Excel，这里面的信息可就多了。

客户的生日、兴趣、工作行业、公司、消费习惯、配偶和子女的情况，甚至包括宠物情况，

她能了解到的都会记录，个别过敏体质的客户，她还会详细记录过敏源。客户的孩子要高考，她会提前三天发祝福；她还恶补了棒球联赛的各种知识，因为她的客户里60%是棒球球迷。

3、她对银座酒场的规矩，执行的也很到位，

一般提前2小时到店，根据当日预约客户名单调整妆容风格，

老钱风、科技风都得准备好。

银座顶级俱乐部"五感管理"标准，肯定是不可少的：

• 视觉，倒酒时无名指与小指微翘的"银座流"手势，酒杯旋转15度递出；
• 听觉，声调控制在 55-60分贝，据说是最易产生信任感的区间；
• 触觉，递纸巾时用双手食指与拇指捏住边缘1/3处，避免触碰客户手指；
• 嗅觉，根据客户年龄选用不同的香型；
• 味觉，不仅得记住客户喜欢的酒的类型、品牌，还得记住每位客户喜欢的冰块形状，是球形、方冰还是碎冰。