揭秘场外交易背后的利润与陷阱

名为“场外交易（off-market）”的神秘售房方式正席卷澳洲房市，逐渐从边缘走向主流。

尽管不少中介与买方代理极力推崇，但业内专家提醒，并非所有场外交易都是“捡漏”，部分中介正利用这一模式报出虚高价格。

悉尼部分房屋正通过场外交易出售。Credit: Peter Rae

所谓的场外销售，是指房产未在主流交易平台上公开列名。虽然其整体规模难以精确统计，但私人订阅平台Quiet List的最新调研显示，悉尼内城区目前约有20.2%的房产通过这种方式成交。

在North Sydney地区，这一比例更是高达25.1%，意味着每四套成交房产中就有一套从未公开“露面”。

Quiet List联合创始人William Laing指出，场外交易的普及与买方代理行业的兴起息息相关，双方正通过专业平台共享资源。

买方代理Michelle May补充道，隐私和便利是卖家的核心诉求。许多人不想每周两次整理内务，更不希望邻居打探自己的生活，因此选择私下交易。

并非所有在售房产都会公开挂牌。Credit: Peter Rae

除了完全“隐形”外，部分卖家还青睐“半场外”模式。悉尼机构BresicWhitney代理首席执行官Will Gosse透露，在2025年售出的1355处房产中，有18%仅在该机构官网及数据库内展示，并未投放大型房产平台。

他表示，这种趋势在过去两年尤为明显，尤其是对于那些不适应拍卖压力的买卖双方。

病理部门业务开发经理Stephen Hipsley就是场外交易的受益者。为了换购一处能承载天伦之乐的小房，他在买方代理的协助下，通过BresicWhitney在悉尼北岸买到了一套联排别墅。

Steve Hipsley利用买方代理购买了他的联排别墅。Credit: Janie Barrett

“原房主不想承受拍卖的创伤，并亲自带我看了房，”Hipsley回忆道，充满生活气息的房屋让他倍感温馨，“这就像是从朋友手中买房，极大缓解了我的换房压力。”

然而，Domain总裁Jason Pellegrino提醒，公开挂牌能确保市场安盖的最大化，价格预期也更具透明度和现实依据。

买方代理May也发出了警示：场外交易并非全无陷阱。一些不道德的中介会利用虚高的“神奇价格”套牢卖家，再在私下展示中反复压价；更有甚者通过场外渠道推销有瑕疵的“B级房产”，因为这种方式受到的审查相对较少。

May强调，场外交易若操作得当可实现双赢。例如在圣诞节等交易淡季，优质房产的卖家若不想等待漫长的全面推广期，场外交易往往能通过较低的竞争为买家提供绝佳的成交机会。