“长大后，我把爸妈送进新东方”：俞敏洪盯上3亿老年人

“小时候爸妈送我到新东方，长大了我送爸妈到新东方”！

2026年新年伊始，“北京新东方退休俱乐部”官方账号在各大社交平台悄然上线。据介绍，其主要面向北京50-75岁退休人群，推出兴趣课程与本地社交活动。课程体系覆盖自媒体运营、手工制作、烘焙技艺、舞蹈形体、八段锦、品茶、钓鱼、书法、手机摄影等多个品类，满足退休人群学习新技能、丰富精神生活的需求。

根据已发布的课程日历，目前提供0元线上民族舞、八段锦以及手机摄影基础课，以及开放了19.9元线下体验课，3月上线1199元的12次正价课。4大线下校区已公布，分别落地于海淀、西城、朝阳及东城&丰台的核心区域。2月份的体验课仅有200个名额，一经公布迅速报满。



图片来源：北京新东方退休俱乐部社交媒体截图

社交活动方面，俱乐部每月将组织2次线下小聚会，全程由80后、90后年轻人担任活动玩伴，为老年学员提供陪伴式互动体验。

腾讯新闻《潜望》从俱乐部官方账号观察到，目前在小红书平台有6个粉丝群，其中5个已满员，群里粉丝互动积极，除了领取线上免费体验课外，群里交流最多的是反馈线上体验课感受，提出改进建议。由于当前只是开通北京地区的俱乐部，群里也有粉丝希望尽快将课程开到自己所在的城市。

此次退休俱乐部的正式上线，是俞敏洪与新东方在银发经济赛道长达数年战略探索后的关键落子。

01 从文旅、康养到本地化退休俱乐部，新东方的银发版图

事实上，此次成立退休俱乐部，并不是俞敏洪与新东方首次试水银发经济。

早在2023年新东方进军文旅领域之初，便已开始针对银发群体进行一系列探索，先后推出了中老年专项旅游路线，并在海南、云南等地布局了超过20个康养基地。随后，于2024年成立了南京新东方老年大学。而最新的“北京新东方退休俱乐部”，则是这一战略的深化与聚焦。

从主体资质来看，北京新东方退休俱乐部的认证主体为新东方沃凯德（北京）文旅有限公司，企业预警通显示，该公司是北京新东方文旅有限公司旗下的二级子公司。而北京新东方文旅有限公司，是新东方教育科技集团有限公司的全资子公司，经营范围包括旅游业务、信息咨询服务、教育咨询服务、互联网销售等，俞敏洪担任公司董事长，是该公司的实际控制人。

这意味着，退休俱乐部并非独立业务，而是新东方文旅业务的进一步拓展，是其“教育+文旅+康养”模式在本地生活场景的轻量化实践。与此前重资产、跨区域的文旅项目不同，新东方退休俱乐部主要聚焦本地服务与兴趣社交，更注重趣味性和实用性。这也贴合了新一代退休群体对精神文化生活与社交陪伴的强烈需求，也充分发挥了新东方固有的教育基因与线下运营优势。

从运营逻辑来看，新东方退休俱乐部是“课程引流+社交沉淀+业务转化”的模式，以低价体验课、免费线上课吸引目标人群，通过线下社交活动、社群运营提升用户粘性，最终将高粘性用户导流至专项文旅、高端康养等盈利板块，形成“引流-沉淀-转化”的商业闭环。

02 外部市场风口与内部增长需求，催生新东方布局银发经济

新东方之所以持续加码银发经济，推出退休俱乐部，既是顺应外部市场的必然选择，也是企业自身寻求转型、突破增长瓶颈的内在需求。

从外部环境来看，银发经济正成为不可忽视的新风口。国家统计局数据显示，截至2025年末，我国60岁及以上人口已达3.23亿，占总人口的23%。预测显示，到2030年，我国60岁以上老年人口规模将增至3.9亿人，其中60岁至69岁的低龄老年人口规模将增加至2.1亿人。庞大的人口基数，为银发经济带来了广阔的增长空间。

特别是被定义为“银发青年”的60后、70后群体正陆续退休，他们有着更高的财富积累和更开放的消费观念，其消费需求已从基础的“衣食住行”升级到覆盖健康、文娱、科技、时尚等品质生活领域。这也将推动养老产业从老有所养的“基础保障”，向“品质享老”加速转型。据预测，银发经济规模将从“十四五”期末的7万亿元，增长到2035年的30万亿元左右，占GDP比重将从6%增至10%，催生的新消费、新业态，正成为扩大内需的重要增长极。

市场数据也印证了这一趋势，根据同城旅行《2025银发族旅行消费趋势报告》，2025年1-9月，60岁以上老年用户的人均住宿花费比青年群体高出30%以上，更是高端定制游的消费主力，其单次平均花费超1.2万元，较其他年龄组平均高25%。

显然，这些拥有稳定退休金、充裕闲暇时间，且追求精神文娱、社交陪伴与自我实现的“银发青年”，正成为消费主力。而传统养老服务模式与他们的新需求之间，存在着一个巨大的市场缺口。

新东方退休俱乐部将目标人群锁定在50岁-75岁，正是瞄准了这一市场契机。与此同时，国家政策也明确支持银发经济发展，将50-60岁准老年群体纳入重点服务范围，鼓励社会力量参与老年教育、文化娱乐等服务供给，这也为新东方的入局提供了有力的政策支撑。

除了巨大的外部市场需求外，新东方此次成立“退休俱乐部”，大举布局银发经济，背后还有开辟新增长曲线的迫切需求。在经历了“双减”政策重挫后，新东方依靠东方甄选实现转型与强势反弹，但传统教育主业的业绩增速已逐步放缓，其近年财报数据直观反映了这一趋势。



财报显示，2026财年第二财季（截至2025年11月30日），新东方实现净营收11.91亿美元，同比增长14.7%，股东应占净利润同比增长42.3%至4545万美元，虽超市场预期，但增长势头较此前的大幅回升阶段已呈现明显放缓趋势。尤其在2025财年第四财季及2026财年第一财季，经营利润一度出现亏损。在主营业务增长渐趋平稳的背景下，寻找可持续的第二增长曲线，已成为新东方的战略重点。

为此，新东方积极向康养与老年兴趣服务领域延伸。据新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉介绍，公司已与海南、云南等地超过30家健康养生中心合作，以轻资产模式推出面向中老年人的康养旅游产品，并同步上线“退休俱乐部”，提供老年兴趣课程。

这些举措不仅瞄准了银发经济的广阔市场，也显示出新东方正试图通过用户运营与业态融合，延长服务价值链，在存量市场中挖掘新增量。从教育到文旅，再到康养与老年兴趣服务，新东方正在构建一个围绕用户全生命周期、尤其向中老年延伸的综合服务平台。这不仅是对社会趋势的响应，更是企业在增长平缓阶段，主动向“用户运营”和“生态构建”转型的主动选择。能否借此打开新的增长空间，将成为影响新东方未来走势的重要变量之一。

03 “前有狼后有虎”，差异化是新东方退休俱乐部破局关键

尽管新东方在品牌影响力、教育沉淀与线下运营方面优势显著，但银发经济赛道早已形成多元势力并存的竞争格局。新东方面临着“前有狼后有虎”的竞争格局，这一赛道不仅有教培同行的竞争，也有互联网创业公司的分流挑战。

同样从K12赛道转型的昂立教育，是与新东方路径最相似的同行，也是其最直接的竞争对手。昂立教育于2025年推出“快乐公社”，同样聚焦于“银发青年”，提供兴趣课程、沙龙活动、半日/一日游及定制旅游，强调“轻量化、低负担”，其定位以及目标人群均与新东方退休俱乐部高度相似。

两者唯一的差异在于变现模式以及布局区域，昂立教育通过收购上海乐游旅游，形成“兴趣文娱+旅游”双协同变现逻辑，主要通过文旅服务和兴趣社交服务变现。根据昂立教育披露，截至2026年1月，“快乐公社”已开业5家门店，并将根据业务发展推进扩张计划，但目前主要聚焦上海本地“银发青年”。而新东方退休俱乐部目前主要是以低价体验课引流，核心增值变现板块在于依托全国性文旅资源，打造的专线旅游、高端康养业务，布局更具全国性视野，与自身文旅板块的协同效应更突出。

除了教培同行，新东方还面临着以红松、量子之歌为代表的创业公司的挑战。以红松为例，其作为线上中老年兴趣社交平台，通过线上直播课满足老年人跨地域的社交与学习需求。经过5年的发展，已拥有上千万用户，并且在2024年实现盈利，形成了成熟的线上社群运营模式。

新东方的入局，无疑为银发经济赛道带来了前所未有的行业关注度。当新东方刚官宣推出“新东方退休俱乐部”时，红松创始人李乔就公开在朋友圈喊话：“这个赛道太缺少真正做长期价值的好公司了！Respect俞老师！期待同频共舞。”这番表态既体现了共同做大市场蛋糕的期待，也暗示了新东方面临的竞争现实：一个已有成熟玩家、模式各异、竞争日趋激烈的赛道。



红松CEO李乔回应新东方推出退休俱乐部截图，图源于华商韬略

另外，无论是昂立教育的“文旅+兴趣”变现模式，还是红松的线上社群模式，都已形成自身的核心优势与用户基础。对新东方而言，要想在这个赛道站稳脚跟、实现长远发展，就必须跳出同质化竞争，找到自己不可替代的独特价值，打造差异化优势。

04 盈利模式与服务适配性，是新东方退休俱乐部面临的双重挑战

在差异化破局路径尚不明晰的情况下，新东方在布局银发经济的路上仍需破解两重挑战。

首当其冲的挑战，是如何走通盈利模式。目前，新东方推出的是19.9元的体验价课程，本身是无法覆盖师资以及运营成本的，其核心逻辑是通过低价引流，再依靠后续正价课转化、会员费或向高利润文旅、康养业务导流实现盈利。从当前布局来看，退休俱乐部更像是一个前端引流入口，其盈利依赖于与后端文旅、康养业务的衔接，但从兴趣课程到高价文旅、康养的转化链条较长，转化顺畅度仍需时间验证。

根据2025财年的数据，新东方文旅业务整体收入增长71%，但增收不增利，预计亏损1亿元左右，而关于中老年板块的收入情况并未独立披露，这也说明新东方银发相关业务的单独盈利能力，仍有待市场验证。正如新东方CEO周成刚在2025财年第一财季业绩电话会上所言，“新东方仍需时间来构建文旅业务的商业模式”，而退休俱乐部作为文旅业务的延伸，其盈利模式的成熟同样需要耐心培育。

另一大挑战，则在于服务本身的适配性。老年群体加入退休俱乐部，核心需求并非单纯的学习技能，更多需要的是社交陪伴、价值认同和情感连接，是精神层面的需求。新东方在传统教育领域积淀深厚，但老年兴趣教育与青少年教育的模式是不一样的，对师资耐心、课程设计、互动方式都有着独特的要求。

从目前体验课的用户反馈来看，适配性问题已经初步显现：有用户质疑“摄影课老师不专业，课件像用AI工具攒的”；有用户评价课程“理论太多，实操太少”，不符合老年人学习习惯；也有用户结合自身体验提出更高要求，“平时我是豆包、deepseek、元宝都在用，AI教课很方便，要想让我们选择新东方，新东方需要更创新”；更有用户直言，相较于价格低、课程质量好的传统老年大学，新东方必须提供“不一样的东西”，拉开与老年大学的层次，才能打动用户。



图片来源：北京新东方退休俱乐部官方社群

这些反馈直指老年教育市场的核心矛盾：标准化课程服务与个性化精神需求之间的错位，老年人要的不是“上课”，而是陪伴、社交、自我实现等精神层面的需求。

从行业趋势来看，未来银发经济将向“品质化、精细化、情感化”方向发展，单纯的兴趣课程或文旅服务，已难以满足新一代退休群体的需求。新东方退休俱乐部面临的核心挑战，是如何构筑自己独特且坚固的护城河，这条护城河不仅是品牌知名度和线下网点的优势，更在于其能否基于对老年群体的深刻洞察，打造出一种难以被替代的深度关系与社区文化。