大陆康师傅冰红茶卖不动？门店不敢多进货

曾被视为大陆“国民饮料”的康师傅冰红茶，近期被曝销售转弱。有门店老板表示，今年不敢多进货，有时一天连一箱都卖不完。在一些便利店和商超，康师傅冰红茶也从以往的显眼陈列位置被移至冰箱最底层。

据《山西经济日报》6月5日报道，康师傅冰红茶曾是大陆瓶装茶饮代表产品之一。1997年，康师傅推出PET瓶装冰红茶后，凭借低价策略和盖内中奖的营销方式迅速打开市场。高峰时期，康师傅冰红茶单品年销售额曾突破百亿元，长期占据瓶装茶饮重要市场位置。

然而如今，在山东济南多家商超、便利店和街边小店，康师傅冰红茶的热度下降，陈列位置也发生变化。一名济南市区副食店店主向陆媒表示，往年夏天，冰红茶深受工地工人和学生群体的喜爱，经常可以整箱售卖。但今年销量走低，他不敢多进货，有时一天连一箱都卖不完。

在一些门店，冰柜上层和收银台旁等位置已被东方树叶、元气森林等饮品占据，而康师傅冰红茶则被放在冰箱最底层。在城区某写字楼下的便利店内，这款饮料甚至被摆放在冰柜最隐蔽的角落，难以吸引消费者的注意。店员表示，年轻上班族更倾向于选焙咖啡、无糖茶、功能提神等饮品，传统含糖冰红茶的受众减少。

在定价方面，尽管康师傅冰红茶在两年前官宣涨价，但多数门店仍维持原有售价，500ml装3元、1L装4元。多名门店老板表示，不是不想涨价，而是不敢涨价，因为在销量已经下滑的情况下，如果跟随官方调价，可能进一步促使消费者转向其它品牌。

报道称，由于进货成本上升，有些门店一瓶冰红茶的利润只剩约七毛钱，更多是薄利走货。

康师傅控股的财报也显示饮品业务承压。根据“财通社”4月27日的报道，康师傅控股2025年实现营业收入790.68亿元，同比下降1.96%。其中，饮品业务收入为501.23亿元，同比下降2.9%。这是自2017年以来，康师傅九年间首次出现年度营收同比下降的情况。

近年来，大陆饮料市场竞争加剧，消费者选择逐渐多样化。新式茶饮、瓶装无糖茶、咖啡饮料、气泡水和功能饮料等品类，不断进入商超、便利店和餐饮渠道，传统含糖瓶装茶饮面临更多竞品分流。