伊朗谈判方案再亮底牌

当前美伊谈判仍在僵持中，据伊朗方面消息，伊朗已经由巴基斯坦，向美方递交最新谈判草案。相较此前，这份新方案作出了一些关键调整。而对于新方案，美国总统川普仍旧表示“不满意”，但他同时也表达出与伊朗“更愿意达成协议”的态度。

伊朗递交的这份最新谈判方案，体现了伊朗方面怎样的谈判策略？此外，美国虽然对新方案仍旧不满但也表示“更愿意达成协议”，这又释放出怎样的信号？

对等博弈：伊朗谈判策略的公平追求

中国现代国际关系研究院中东研究所副所长 秦天：我认为伊朗递交的这个新方案，反映出其在谈判策略上有诸多考量。首先，伊朗追求谈判中对等公平的相互博弈。伊朗不愿单方面让步，而是期望若自身让步，美国也必须做出对等的回应。例如在霍尔木兹海峡问题上，伊朗提出双方同时解除封锁，即伊朗解除对霍尔木兹海峡的封锁，同时美国解除对伊朗的海上封锁，这是同时且对等的举措。在核问题上，伊朗表示可以在核问题上进行谈判协商，但要求美国提供制裁解除带来的红利，这实际上是伊朗要求美方给予相应回报。

且谈且退：伊朗渐进调整谈判立场

中国现代国际关系研究院中东研究所副所长 秦天：其次，伊朗在谈判中采取“且谈且退”的策略，逐步调整谈判立场与方案，而非大幅、一次性让步。伊朗最新方案对之前三阶段谈判方案，尤其是三个阶段的划分，似乎不再像之前那样强调。伊朗此举意在测试美国底线，争取包多谈判空间，同时保护自身在核问题等核心诉求上的底线与立场。

维持谈判：美国政策基调与美伊博弈主线

中国现代国际关系研究院中东研究所副所长 秦天：对美国而言，若不解决核问题就退出伊朗相关局势，会显得不够体面且缺乏说服力。所以美国一定要求伊朗在核问题上做出较大让步，但同时美方也希望继续维持谈判局面。毕竟通过之前的经历，美国已深刻意识到战争无法解决问题，反而使伊朗问题更加复杂，还引发了新的霍尔木兹海峡问题。在这种情况下，川普政府并没有强烈意愿重启对伊战争，无意真打大打。因此，我认为未来一段时期，美国对伊朗的政策基调仍是通过谈判争取达成协议，美伊之间的博弈主线也将围绕谈判展开。