别被“今日限定”“买一送一”骗了 专家揭陷阱

注意！其实我们日常生活中埋藏不少让荷包失血的话术陷阱。（图片来源：stock.adobe.com） ?

不论告示牌上写着“今日限定”、“主厨推荐”或“买1送1”或“满千送百”等标示，总能吸引人们争相购买。不过，其中可能暗藏精心设计的行销话术，或是一场让你荷包缩水的话术陷阱。

还点“今日限定特餐”？名厨：恐是为消化即期食材

根据英国镜报报道，针对餐厅推出令人心动的“今日限定特餐”，行销与心理学专家巴西亚（Basia）透过社交媒体指出，其实许多餐厅的“每日特餐”并非有珍稀性，而是要尽快使用库存食材，这才设计出此种菜色。

巴西亚进一步说明，若餐厅有一批即将到期的牛排，厨师就可能会将此食材巧妙地融入新菜单内，并包装成当天限定餐点。如此一来，既能减少食材浪费，也能提升餐厅利润。

她指出，黑板上写着的今日特餐，可能已当了连续三个星期的“今日特餐”。“但你的大脑看到手写字时，就会自动认为它是限量的、新鲜的、稀有的。”

英国名厨高登‧拉姆齐（Gordon Ramsay）也认同这类观点，他过去受访时就建议顾客在点每天例汤前，先询问昨天供应的是哪种汤。“因为它有可能不是‘今日例汤’，而是‘本月例汤’。”

不过，这并非意味每天特餐都属于品质不佳，其实许多餐厅会利用当季食材或新鲜到货的食材设计限定餐点。

为了让消费者能更理性判断，不再单纯受到“限定供应”的心理暗示所吸引。专家建议，当看见“今日限定”、“主厨推荐”或“现捞渔获”等标示时，不妨多询问一些问题，进一步了解食材来源及供应情况，避免落入商家精心设计的行销话术中。

“买一送一”暗藏促销秘密 恐让荷包悄悄缩水

许多人看到“买1送1”、“满千送百”、“加50元多一件”等优惠标示，就会疯狂采购，并认为自己真是赚到了。

对此，日本理财顾问市居爱在《金钱整理》一书中指出，这类心理作用称为“定锚效应”（Anchoring effect），即第一眼看见的资讯在脑海中留下印象，进而影响购买行为。

市居爱建议，民众应该留给自己一天时间考虑，思考是否真的需要那项物品，一天过去后，说不定会发现家里有类似物品，购买欲望也就会降低。

面对各大卖场及商家不时出现促销活动，民众又该如何辨别呢？

皇家金融投资集团创办人王子‧戴克斯（Prince Dykes），以及Achieve消费者洞察中心首席研究员兼理财分析师奥斯汀‧基尔戈尔（Austin Kilgore）在接受GOBankingRates访问时，亲授4种识破假优惠的伎俩。

1、小心虚假的“原价”

建议消费者追踪商品的价格历史记录，而非依赖零售商的“原价”。因为零售商很可能故意抬高价格，再降价促销，让消费者误以为买到了划算商品。

2、小心总是打折的商店

消费者可能常常被告知要仔细阅读所有条款细则，但专家希望消费者也能注意促销活动的模式。若某家零售商总是宣传所有的商品通通4折，那很可能不是真正的折扣。

3、别为低价而购买劣质商品

专家建议消费者关注商品的价格跟品质是否相符。有些商品大幅降价，是因它们是即将停产的旧款，可能近期将被新货取代，也可能是即将更新换代。专家也担心消费者可能会购买到配件较少或材质较差的“缩水版”产品。

4、谨防虚假买一送一促销活动

服饰零售商（特别是贩售正装的商店）时常使用一策略：把商品以高于市价的价格出售，再提供“买一送一”式的促销活动。

最重要的是，这些商品促销活动可能是卖家诱惑消费者购买超出自己需要、想要的商品，进而增加总销售额。

民众关注促销、优惠活动，大多是想要省钱。只是，不知道大家是否发现，一些看起来稀松平常的日常惯性消费，长年累月下来，其实可累积一笔惊人金钱，例如一天一杯平价咖啡，或一周两、三次购买特价优惠的咖啡。

全美首席理财大师大卫．巴哈（David Bach）提出了“拿铁因素（Latte factor）”。举例来说，一对夫妇每天早上习惯享用一杯拿铁，30年下来累积高达70万元，若建议减少次数或戒掉，就能逐渐累积财富，或能支付其他更重要的生活开销。

若大家把这些省来的钱用作投资，还可赚来更多金钱，何乐而不为呢？