湾区房屋成交价高于挂牌价

湾区房屋成交价高于挂牌价早已司空见惯。但在该地区的某些区域，挂牌价与买家支票上的金额之间的差距正进一步拉大；其中以柏克莱的价差最大，约为20%、旧金山居次、桑尼维尔第三。

据房地产经纪公司Redfin的数据，2月份旧金山房屋的平均成交价比挂牌价高出近10%。这意味着一套挂牌价为150万美元的房屋，最终成交价平均高出15万美元，这笔差价在全美大部分地区足以支付首付款。

湾区房屋成交价高于挂牌价早已司空见惯。但在某些区域，挂牌价与买家支票上的金额之间的差距正进一步拉大。示意图。(美联社)

Redfin数据显示，旧金山的成交价与挂牌价之比达到了2022年以来2月份的最高水平，2025年最终成交价比挂牌价高出6%。在2月份成交量至少达到30套的湾区各城市中，这一比率也位居第二。尽管旧金山的卖家通常会人为压低价格以引发竞价战，即“诱导定价”（price to entice）策略，但房地产经纪人表示，当前的情况已不仅仅是营销手段。

旧金山房地产经纪人宾宁斯（Arrian Binnings）表示，数据表明部分经纪人可能定价过低，未能意识到需求已如潮水般涌回该市，尤其是在高端市场，市场发展速度远超所有人的预期。

旧金山人工智慧（AI）初创企业的蓬勃发展引发了一波购房需求。虽然这对卖家是好消息，但大多数家庭在当前房价和抵押贷款利率下根本无力参与竞价战。

旧金山并非唯一一个房产成交价远超挂牌价的城市。柏克莱的价差最大，约为20%。部分原因在于，在柏克莱和屋仑等东湾城市，成交价与挂牌价之间的“诱导定价”差一直更大。但最近，旧金山的这一比率已超过屋仑。

对于柏克莱市场是否正在升温，房产经纪人的看法不一。Red Oak Realty的东湾经纪人莫里斯（Emma Morris）认为，柏克莱巨大的价格差距更多是由于“诱导定价”策略的普遍存在，而非市场回暖，以至于偏离该策略通常会导致成交价受损，而且这已形成一种无法被改变或打破的循环。

不过旧金山市场降温的速度可能与升温时一样快，届时成交价将再次接近挂牌价。尽管面临伊朗战争和全球局势的不确定性，今年柏克莱地区的房源收到的报价确实减少了，但收到的报价通常竞争非常激烈。

目前不清楚这种情况会持续多久，这可能只是一个短暂的现象，而不是市场榜局的根本性转变。