新西兰房源冲上10年新高

如果你打算在2026年卖房，先做好心理准备——市场依然偏向买家。

当然，成交量确实比2023年低谷期更好一些。但与此同时，新挂牌数量也在明显增加。目前待售房源处于近10年高位。很多业主原本想在前几年出手，但一直等市场回暖。现在市场包稳定了，这些卖家开始陆续入场。

不过，即便买方仍占上风，只要准备充分、策略得当，卖家依然能卖出不错的结果。房产顾问Ed McKnight给出以下建议。

1.该花钱就花钱，把房子“卖出去”

营销的重要性，远超很多人的想象。你不可能卖出一套“没人看见”的房子。Big Mac未必是世界上最好吃的汉堡，但它最出名，而这一切都来自营销。

更容易脱颖而出的房源，通常都有专业照片、视频、户型图，并在房产网站上做了加推或置顶。拍照最好选晴天，仅仅是阳光充足，就能显著提升房源质感。

请专业摄影师可能要300纽币甚至更多。但如果你想把成交价抬到极致，就中介的经验而论，这笔钱往往花得值。

2.尽量卖“空房”

通常来说，没人在住的房子更好卖——无论是你自己不住，还是你作为房东让租客搬走。这样房子随时都能保持干净、整洁，家具摆放也能始终处在最佳状态，不管买家什么时候想来看，都不会“翻车”。

这些细节，会直接影响买家进门那一刻的感觉。

当然，这并不总是可行，毕竟如果是自住房，你还得有地方住。但在当下市场，买家可以轻松对比几百套房源。看起来清爽、明亮、展示效果好的房子，才更容易排到买家的“前几名”。

如果你无法搬出去，至少要做两件事：减法和收纳。要么直接断舍离（大多数人都该来一次大清理），要么把东西寄放到亲友家。原则很简单：任何丑的、过时的、破旧的、太私人的，都尽量拿掉。冰箱门上贴满一百张全家福？先放抽屉里，把冰箱门擦到能反光。小客厅里被你已故姑奶奶的大沙发占满？果断清走。

还要记住，潜在买家会打开储物柜和衣柜门。务必把这些空间也整理干净，让人感觉你家“收纳很富余”“住起来很有秩序”。

你的目标，是给买家一个清新、舒服、略带留白的“画布”，让他们在脑子里投射出自己理想生活的样子。

3.请专业软装布置师

房子最好“没人住”，但不代表房间要“真的空”。完全没有家具的房间，会显得比实际更小，买家也很难想象：这间卧室到底放不放得下双人床？那间狭小的阳光房能不能当书房？

用租来的家具做软装布置，能让买家看到空间的实际功能，也能营造更现代、更理想化的视觉效果。大多数布置师会选择浅色、中性色调，搭配天然材质和纹理，让房子呈现出最讨喜的一面。

费用通常每周几百纽币，若挂牌周期约5周，总价大概在1500到5000纽币间，具体取决于布置师、房屋面积，以及你选择局部布置（自有家具+租赁家具混搭）还是全屋布置。注意：一定要在拍照前完成布置。

4.把房子做到“拎包入住靶”

买家最讨厌麻烦和风险。任何一个“但如果……怎么办？”的念头，都可能让他们压价。因为他们会把未来可能要做的修补、翻新成本提前算进报价里。

所以，在上市前，做一些表面但关键的小修小补往往很值得：比如给大门重新刷漆、把老旧地毯换掉等。

这不代表你要大动厨房或卫生间。但一些小而精准的改善，可能会显著拉高房子的“感知价值”。

并不是每个卖家都会做这些准备。而在买方市场里，那些看起来整洁、被精心照料、呈现“随时能住”的房子，更可能卖出更高价格。

5.报价进来前，先定好你的“三个价格”

作为卖家，最聪明的一件事，就是在情绪上头、开始贪心或沮丧之前，先把三个数字写下来。

最简单的做法是明确三条价格线：

第一，你会兴奋到想开香槟的价格，也就是“开香槟价”。

第二，你可以接受、感觉舒服的价格，不算激动，但满意。

第三，你愿意接受的最低价，低于这个价就直接不卖。

把这三条线提前想清楚（如果有伴侣，也要先沟通一致），能让你在看报价时更冷静，也能避免两个人在“到底接不接受”上吵起来。若报价直接触及“开香槟价”，你就知道别再强推到把买家吓跑。

如果收到低于最低价的“超低球”报价，你也能心里有数，直接把它请出局。

6.永远要有“随时可以不卖”的底气

房子还没挂牌前，花1万纽币甚至更多来做准备并不罕见。这笔钱可能刚好覆盖一两间房的新地毯、营销费用、软装布置，以及零散的刷漆。

但如果报价低于预期，有些人会忍不住想把这1万纽币“赚回来”，于是开始接受原本不会接受的价格，只因为他们觉得这是“证明这笔投入没白花”的唯一方式。

如果你的最低价是90万纽币，而最高报价只有85万纽币，那么你为准备房子花的钱其实无关紧要。

为了“证明1万纽币花得值”，却接受少卖5万纽币的价格，这是一笔亏到骨子里的交易。

这也是为什么，在买方市场里，更稳妥的做法是先卖再买——或者至少，你对想买的房子的出价要设置为“以你房子成功售出为前提”的条件。这样一来，如果收到的报价达不到最低价，你就能有底气转身离开。

综合来看，今年卖房不会像过去那样——草坪上一插“For Sale”牌子，转头就等着竞价大战。

2026年大概率依然偏向买家：选择更多，卖家之间竞争更激烈。但只要准备到位，你依然有机会在这场博弈里占到便宜。

如果你经历了多年平淡的市场，终于准备在今年出手，你并不孤单。新西兰房源正在大量涌入市场，要把你的房子卖到理想价格，需要的是一套更聪明的策略。