粉丝不到一万，也能接四位数广告

多年来，辞职成为社交媒体影响者与搬到好莱坞或试图进入NFL属于同一类：技术上可行，但最好还是由其他人来尝试。

现在，对于越来越多的年轻劳动者来说，这似乎是一个更可行的职业转型方向。

TikTok、Instagram Reels和亚马逊店铺的兴起催生了一种新型的白领退出策略——人们放弃朝九晚五的办公室工作，并非一定要成为名人，而是希望通过品牌合作、联盟链接以及记录日常生活的个人视频，在线赚取收入。

在很多情况下，维持生计所需的粉丝数量比人们想象的要少（也更容易获得）。如今，即使粉丝数量不多但非常忠实，也能创造足以媲美中等收入的收入。欢迎来到中产阶级创作者经济时代。

去年，25岁的Abby Platock在纽约一家公司从事市场营销工作，同时利用业余时间在网上发布内容。她每天发布一到两个视频，提供职业建议、美容秘诀和日常vlog，以此积累粉丝。

“我签下了第一份价值四位数的品牌代言合同，对我来说，那真是一个令人大开眼界的时刻，”Platock谈到她与除臭剂品牌Secret的合作时说道。当时她在TikTok上只有8000名粉丝。“即使没有几十万粉丝，你也完全可以成功。”

Platock目前在各大平台上拥有约25000名粉丝，今年迄今为止已签署了价值约25000美元的品牌合作协议，预计到年底她的年度创作者收入将达到约50000美元。

她的经历反映了广告业更广泛的转变。品牌正越来越多地将资金投入到所谓的微型网红身上——这些网络红人的粉丝数量少于10万。

“他们大规模地雇佣大量微型创作者，而不是以可能相同的成本雇佣少数大型创作者，”创作者管理公司Digital Department的联合首席执行官Ali Grant说。

他们在最重要的方面表现出色：互动率。Grant表示，互动率是备受关注的指标，它追踪粉丝通过点赞、评论、分享和收藏等方式与内容互动的频率。3%的互动率被认为是强劲的，一些微型网红的互动率甚至超过10%。

据增长营销机构ATTN的数据显示，微型网红的平均互动率为3.2%，几乎是大型网红（粉丝超过100万）1.1%互动率的三倍。而根据美国营销协会的一项研究，尽管大型网红创造的收入大约是微型网红的六倍，但他们的相关成本却可能高达微型网红的18倍左右。

Grant表示，与一位拥有约5万粉丝的TikTok创作者合作，品牌单次发布帖子的费用可能超过3500美元；如果粉丝数量是原来的10倍，费用可能翻三倍，达到1万美元左右。

Bonsa Nemera平日在纽约一家公立牙科诊所轮班工作12小时。闲暇时，他会在TikTok和Instagram上发布内容，从口腔护理技巧到美食点评，拥有大约10万粉丝。这位28岁的住院牙医年薪7.6万美元，他说今年迄今为止，他已经通过内容创作签下了价值约18万美元的合同。“两个月的时间，我的收入几乎是我全职工作一年收入的两倍。”

Nemera表示，他的专业信誉赢得了观众和品牌的认可。他的粉丝尤其喜欢他的个人理财内容，尽管他没有接受过正规的理财和投资培训，但他仍然会提供理财和投资建议。这些帖子为他赢得了与Inuit Inc.旗下Credit Karma和Block Inc.旗下Cash App等大型金融科技公司的合作。随着网络影响力的增长，他表示预计会减少牙科诊疗时间。

“我对待内容创作的态度和对待牙医的态度一样认真，”他说，“甚至更认真。”

康奈尔大学传播学教授Brooke Duffy表示，网红营销经济规模预计将从2015年的17亿美元飙升至2025年的330亿美元。新冠后，由于人们对传统工作的不满，许多人开始重新考虑传统的职业道路，网红营销领域也因此获得了发展动力。“他们意识到，在时间、精力和人力资本方面的投入，并不一定值得为此牺牲太多个人价值。”

根据Glassdoor的数据，网络成功可以带来更大的自由，甚至比许多传统办公室工作更高的收入（美国传统办公室工作的年薪中位数约为6.9万美元）。但即便如此，维持这种中产阶级的生活仍然需要持续不断的努力。这份职业无法保证终身稳定。而且，与传统上班族不同，创作者没有可预测的收入或工作保障，因此职业稳定性难以实现。

根据去年Influencer Marketing Hub发布的一份报告，在接受调查的3000名全职内容创作者中，约有57%的人收入低于维持生计的工资水平。社交媒体收入会受到算法变化、赞助周期和平台趋势的影响，每月波动幅度很大。

Platock说：“你可能一个月一分钱也赚不到，也可能一个月赚到1万美元。”

这种波动性是Grant（她的营销机构代理300多名网红）通常只签约年收入至少20万美元的创作者的原因之一，她认为这是成熟业务的证明。

Nemera预计今年凭借内容创作收入将超过45万美元，并在假期前大幅提升产量。他表示，自己对创作者经济的未来持怀疑态度，但计划尽可能长时间地留在这个行业。“我已经开始像经营生意一样对待创作，努力做到尽可能少花钱，从而实现增长。”

即使有经纪人的支持，Platock对全力投入社交媒体仍然有所保留。随着她在TikTok和Instagram上的收入逐渐接近她的月薪，她决定辞去全职工作；但她通过一份兼职市场营销工作和教授普拉提来补贴网红收入。

随着网红行业变得越来越赚钱，也引发了关于这份工作究竟需要付出多少努力的讨论。2022年，一段美妆博主Mikayla Nogueira——如今在TikTok上拥有1740万粉丝——抱怨工作压力的视频再次被网友翻出。

“试试当一天网红吧，那些说当网红很容易的人简直疯了，”她在现已删除的帖子中写道。此言一出，立即引发强烈反弹，成千上万的网友指责Nogueira脱离现实。

康奈尔大学的Duffy说：“抱怨会被视为一种耻辱，因为有影响力的人据说都拥有梦寐以求的工作。”

盖洛普去年发布的民意调查数据显示，美国员工敬业度已降至十年来的最低水平，更多员工表示自己“举步维艰”而非“蓬勃发展”。受影响最严重的群体包括Z世代以及金融和科技行业的员工。更广泛的职场挑战，例如快速的组织变革、混合办公和远程办公模式的转变以及员工期望值的不断提高，都被认为是造成这一总体趋势的驱动因素。

对许多职场人士来说，成为网红似乎更划算：灵活的工作时间、自由的工作环境，再加上创意和乐趣，简直完美。根据晨间咨询公司（Morning Consult）2023年的一项调查，近60%的Z世代表示，如果有机会，他们会成为网红。

当然，创作者的大量劳动都是不为人知的。一条帖子背后可能凝聚着无数个小时的脚本撰写、视频剪辑和与品牌沟通——这些都是观众鲜少看到的。而同样的经济波动，也使得内容创作者在行业内维持生计如同在传统工作中一样艰难。

创作者不仅依赖观众和广告商，也依赖平台本身。去年，TikTok在美国因可能面临联邦政府对其中国母公司实施禁令而短暂下线约12小时，这有力地提醒人们该体系的脆弱性。除了新闻报道之外，各公司还会突然更改算法、盈利模式和曝光规则。Duffy说道：“平台本身在吸引和留住用户的能力方面也存在波动。”

这种不确定性足以让居住在佛罗里达州的网红Anna Fenstermacher继续保留她的传统工作。这位30岁的网红在TikTok上拥有约3.3万粉丝，她说去年她通过发布家居装饰和时尚内容，赚取了约14万美元，同时她还在一家酒店业做全职工作。后者能保证她获得稳定的收入、医疗保险和退休福利。

除了日常工作之外，她每周大约花费30个小时来策划、创作和编辑内容。她的创作收入主要来自联盟链接，包括她在亚马逊上的店铺，她在那里分享服装、化妆品和家居用品的推荐。当观众点击她的专属链接并购买商品时，她就能获得佣金。

她说，去年仅通过亚马逊联盟计划，她就赚了超过9万美元，此外还有大约3万美元的品牌合作收入。星巴克、Charlotte Tilbury等知名品牌都曾邀请Fenstermacher参与营销活动。她表示，这类合作报酬丰厚，但通常要求创作者在帖子发布前精益求精，完善每一个细节。

Fenstermacher补充道：“我觉得人们以为这只是拍几张照片或者录个小视频而已。但对于某些品牌来说，你可能要重拍两三次，甚至四次，直到拍出满意的效果。”