安省开发商“整活”：月付$1000签楼花

在多伦多地区公寓市场销售低迷、项目停滞的背景下，一家开发商提出了独特的购房新途径。

Rosehaven Homes 针对 Hamilton 一栋 23 层新公寓推出计划，购房者可选择每月支付 $1000，持续 4 年购买一间一卧单位。

In2ition Realty 销售副总裁 Vesna Sola 在上周五由公关公司 NKPR 在多伦多市中心举办的地产媒体活动上表示：“我们一直在思考，能为想买房、想进市场的人做些什么？”

她说：“本质上这就像一份强制储蓄计划。”

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开发商资料显示，位于 Hamilton 市中心的 Rebecca Residences 公寓，一卧 423 平方英尺单元起价约 $396,000（已计入 HST 新退税），两卧加书房 825 平方英尺单元售价最高刚过 $690,000。面积越大，月供金额也相应更高。开发商还赠送停车位和储物柜，并提供免费卷帘和其他激励措施。

这种模式类似于 Klarna 等“先买后付”方案，把大额付款拆分成多笔小额支付。

所谓“楼花”公寓，是指开发商在尚未建成前就开始销售。

Sola 称，最大的“门槛”之一是，传统楼花销售通常要求购房者在 12 至 18 个月内一次性支付 15%-20% 的大额定金。

“这个计划让人们有更多时间，以每月小额支付，4 年内达到 10% 首付。”被问及项目销售进度时，Sola 表示他们“已接近”目标，计划秋季动工。该项目于 2023 年启动。

她补充说，这种定金模式收到不错反响，包括 Hamilton 的首次购房者和“试水型投资者”——也就是为成年子女购房的家长。

她说：“希望势头能继续，我们能达标，顺利动工。”

据推广资料，签约时需支付 $5,000，其余“剩余部分累计 10% 在交房/交接时补齐”。

Rosehaven Homes 高层住宅销售副总裁 Stefano Guglietti 在发给《多伦多星报》的邮件中补充，这笔尾款并非开发商 Rosehaven 必须要求，“但根据贷款方的要求，为获得房贷可能需要支付”。

公寓开发商通常需预售约 70% 单位，才能获得建设融资。

但近年来，受高利率与房价走低影响，这一模式承压。

需求和销量都急剧下滑。据地产市场研究公司 Urbanation 报告，2024 年第一季度，大多伦多及 Hamilton 地区首次出现楼花新项目“零推出”。

Urbanation 称，自 2024 年初以来，已有逾 11,000 个公寓单位被取消，其中 4,000 多单位转为出租用途。

部分在 2022 年市场斑峰期下订的楼花买家，如今因房价低于合同价，无法顺利交房，加之当前房贷利率大幅高于预期，压力更大。

Sola 与多位开发商在活动上还谈及当前市场，认为传统“先卖后建”的公寓销售方式面临挑战。

多伦多开发商 Devron Developments 总裁 Pouyan Safapour 在活动上表示，这种模式对自住型买家很不友好。

“比如首次购房者，往往很难承诺购买一套几年后才能交付的房子。”

他表示，投资者成为“主力买家”，多伦多出现了大量外观和户型高度同质化的玻璃高楼，以及供应过剩的小户型。

Sola 说，他们注意到自住买家比投资者更倾向于“短期内看到实际成果”，希望四年付款计划能让购房更“可达成”。

Dorsay Development 住宅高级副总裁 Ian MacLeod 也在活动上表示，加拿大是少数几个在建前销售公寓单位的国家之一。他与 Safapour 合作运营一个今秋将在 Rosedale 推出的精品公寓新项目。

MacLeod 补充说：“大家普遍觉得我们在设计上‘凑合’了。”两人希望通过即将推出的高端项目 1 Marlborough（由 Audax Architecture 设计），为市场带来更宜居的灵感。

Safapour 说，目前是行业反思的时刻，市场正逐渐向满足自住需求而非投资为主转型。

“你们会看到这种转变。”他说。