买家讲价优势大 美国房市滑向买方市场

美国房价持续高企，越来越多买家放弃买房，去年全美二手房销量跌至1995年以来最低水平，房屋销量跌至30年来最低。时至当下，美国房市逐渐转向买方市场，令一些买家可以享受过去多年来未曾见过的最大折扣力度。

选择多 买家讲价优势大

《华尔街日报》2月2日报道，地产经纪公司Redfin最新数据显示，去年近62%的买家最后买房价格低于卖家挂牌价格，是自2019年以来最高，平均折扣力度近8%，是自2012年以来最高。不仅如此，买家还能从卖家处争取到返现等各种优惠。

这一切表明，房市再度向买方倾斜。2020年至2022年疫情期间，超低按揭利率吸引大量买家，房市呈现强劲的卖方市场态势，买家加价抢房普遍，竞争激烈。如今市场调转过来。Redfin数据显示，去年12月份全美卖家比买家多出六十多万，两者差数是自2013年以来最大。

高房价和高按揭利率双重压力下，许多潜在买家望而却步，买房需求低迷。对于一些仍有能力买房的人来说，现如今房源选择多，讲价优势更大。

Redfin首席经济师费尔韦瑟（Daryl Fairweather）表示，卖家预期和买家承受能力之间存在差距时，最终是买家能压低价格，决定价格的不是卖家，是买家。费尔韦瑟认为，今年房屋销量估计会略有增长，买卖双方会在合理价格上达成共识。

市场回升 买家更挑剔

的确，近几个月来，市场势头有所回升。目前按揭利率低于一年前，买房成本减轻。去年12月份二手房销量增长5.1%，创近两年来最大增幅，房价涨幅有所放缓。美国南部市场，尤其是佛州和德州对买家最为友好。近年来这两个州新房建设红火，待售房源充沛。

Redfin数据显示，佛州的西棕榈滩、劳德代尔堡和迈阿密等大都市区，去年至少有85%的买家最终成交价低于挂牌价。相比之下，由于新房建设有限，新泽西州纽瓦克这一比例仅32%，加州的旧金山和圣荷西这一比例仅39%。

买房成本高昂，买家比过去更挑剔。地产经纪表示，有些城市即使库存低于正常水平，但如房子要价过高，也会长期滞销。有地产经纪表示，不要再指望像2021年一样，房子要价再高也能吸引一堆买家争抢。

地产经纪提醒，一些状况差、需要装修升级的房子，也不太好卖，因为买家也不想花钱花精力装修。一些买家在验房后反悔，导致房屋买卖合同取消数量增加。经纪表示，和过去几年比，如今卖家多接受讲价。

有一对买家夫妇从2024年起，就在德州奥斯汀地区看房，但当时房价过高。这对夫妇表示，目前行情是迄今为止对买家最友好的。今年1月，这对夫妇成功讲价4%，买下一套三卧住宅。