马云再发声：中国即将出现“恐怖”的商业模式

沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。

这话一出来，网上立马炸了锅，有人说马云又在故弄玄虚，也有人说这老狐狸又看透了商业的本质。但没人注意到，马云说这话的时候，脚下骑着一辆不起眼的折叠自行车，就是这辆看着普通的车，藏着他口中“恐怖商业模式”的全部玄机。

先给大家算笔账，这辆折叠自行车，是英国的一个小众品牌，官网售价折合人民币刚好两万块。马云骑着它出现在公众视野，没做任何宣传，没带任何货，甚至连车的品牌都没刻意露出来，但视频发出去不到24小时，各大电商平台上，这款车的搜索量直接暴涨几十倍，相关店铺的咨询量挤爆了客服，甚至有不少人直接下单，哪怕要等半个月才能发货。

有人说，这有啥稀奇的，名人效应而已，马斯克穿件T恤都能卖断货，马云骑辆自行车火了不是很正常？要是这么想，你就太天真了，也太小看马云了。他纵横商界几十年，靠的从来不是单纯的名人效应，当年淘宝靠免费模式打败eBay，支付宝靠免费转账抢占市场，哪一次不是用“小便宜”套住了所有人？

这次也一样，这辆两万块的自行车，根本不是用来卖的，它就是一把钥匙，一把打开整套赚钱闭环的钥匙。你以为你是冲着马云的面子，占了一个“跟大佬同款”的小便宜，殊不知，从你搜索这款车的那一刻起，你就已经走进了马云布下的商业局里，等着被反薅大便宜。



可能有人会抬杠，我就搜搜，不买总行了吧？不好意思，没用。现在的大数据比你自己还了解你，你能搜这款两万块的自行车，就说明你有一定的消费能力，至少是中高端消费群体。

你以为你只是随便看看，可后台已经把你打上了“高消费潜力”的标签，接下来，你刷短视频、逛电商，会频繁刷到和这款自行车相关的周边——几千块的骑行头盔、上万块的骑行服、高端户外装备，甚至是和马云相关的创业课程、高端社群。

这些东西，每一样都比自行车利润高，每一样都在精准收割你。你本来只是想占一个“同款”的小便宜，最后可能花几万、几十万，买了一堆你原本根本不需要的东西。这就是马云说的“你占我小便宜，我占你大便宜”，不是强买强卖，而是让你心甘情愿地掏钱，甚至到最后，你还觉得自己赚了。

别觉得这是马云凭空想出来的新花样，早几十年，他就玩过这一套，只不过那时候大家没看懂。当年淘宝刚出来的时候，打着“免费开店”的旗号，让无数小商家觉得占了天大的便宜——不用租门面，不用交租金，零成本就能创业，这不是天上掉馅饼吗？

可结果呢？商家免费开店，看似占了便宜，却要花大钱买流量、做推广，不然根本没人看到你的店铺；消费者在淘宝上免费购物、免费退货，看似占了便宜，却在不知不觉中买了很多不需要的东西，花的钱比在实体店还多。淘宝靠着免费这个“小便宜”，吸引了亿万商家和消费者，最后靠广告、推广、服务费，赚得盆满钵满，这就是最早期的“薅羊毛反被薅”。

还有支付宝，当年推出免费转账、免费还信用卡，甚至转账还送红包，所有人都觉得马云疯了，放着好好的手续费不赚，反而倒贴钱。可大家没想到，就是这一点点“小便宜”，让支付宝迅速抢占了移动支付市场，打败了银行的手机银行，也打败了其他支付软件。等到大家都习惯用支付宝了，花呗、借呗、理财、保险接踵而至，马云靠这些金融服务，赚的钱比手续费多几十倍。

现在再看马云骑的这辆自行车，其实就是当年淘宝免费、支付宝红包的升级版。以前的“小便宜”是免费，门槛低，覆盖所有人；现在的“小便宜”是“大佬同款”，门槛稍高，精准锁定中高端人群，收割起来更精准、更高效。

马云之所以能看透这一点，就是因为他太了解人性了。人性的弱点就是贪小便宜，不管是普通人，还是有钱人，都逃不过这个规律。你给普通人一点小恩小惠，他就会对你产生信任，进而消费更多；你给有钱人一个“身份象征”的小便宜，他就愿意为了这份体面，花更多的钱买单。

马云这次发声，其实就是在提醒大家，中国的商业已经进入了一个新的阶段，再也不是以前那种“薄利多销”“童叟无欺”的时代了。未来的商业，拼的不是谁的产品好，谁的价格低，而是谁能把“小便宜”玩得更溜，谁能精准抓住人性的弱点，谁就能赚大钱。

当然，这也不是说这种商业模式就是骗人的，毕竟商家也要赚钱，消费者也确实得到了一点小实惠，本质上是一种双赢。但关键在于，你要分清，哪些是真的实惠，哪些是商家设下的圈套。别想着占点小便宜就能发大财，最后反而被商家反薅，花了一堆冤枉钱。

说来说去，还是那句话，天下没有免费的午餐，也没有白占的小便宜。你在想着占商家小便宜的时候，商家早就把你的钱包摸得一清二楚了。