中俄商人如何在茶叶销售中互相欺骗

俄罗斯和中国之间的茶叶贸易是一部真正的经济惊悚片。卖家和转售商抬高巨额佣金，实施欺骗，一夜之间就可成百万富翁。

从 1727 年开始，每年俄罗斯和中国商人都会乘坐雪橇、战车、三驾马车和轿子来到恰克图（今布里亚特）。他们长途跋涉来做茶叶交易。恰克图当时被称为“西伯利亚汉堡”和“沙漠威尼斯”。这里牵涉到很多金钱。

来自专门委员会的俄罗斯商人致力于制定交易条款，与中国同行协调当季价格，同时也参观其他人的商品并展示自己的商品。在线人帮助下，他们可以改变产品交付时间来牟利。



（恰克图，1783 年，路易斯·尼古拉斯·德·莱斯皮纳斯）

出售的货物，也就是用来交换茶叶的货物，都是通过西伯利亚公路从各个省份运输过来的，这条公路也被称为茶叶之路。它从莫斯科延伸至恰克图。从那里，茶叶商人穿越内蒙古大草原，抵达当时被认为是通往中国的门户——张家口。

根据沙皇保罗一世1800年3月颁布的《关于恰克图关税的法令》，所有结算均通过易货贸易进行。俄罗斯商人一直用本土商品来交换中国茶叶：纺织品和皮革、面包、山羊皮、赛加羚羊角和马鹿角，狐狸、水獭、貂、白鼬、北极狐、猞猁甚至猫等毛皮动物的毛皮特别受中国人的喜爱。直到1855年政府才最终允许货币支付。



（1851 年地图，从伊尔库茨克到北京的路线，在两国边境有姐妹城市——恰克图和買賣城）

買賣城，字面意思是“贸易城镇”，蒙古语：Naimaa hot、Maimaa hot、Maimaachin）是 19 世纪和 20 世纪初中国在外蒙古的几个贸易定居点的名称。靠近俄蒙边境，即所谓的“蒙古恰克图”（今阿尔坦布拉克）

恰克图各类商品的运输方式、保质期均有差异，运输所需的时间也不同。因此，雅库特博览会的毛皮于 11 月抵达，而莫斯科的皮革和织物则在次年头几个月抵达。

恰克图的交易有点让人想起现代交易所的股票市场。恰克图“多头”押注价格上涨，提前购买茶叶或毛皮，然后在需求高峰时卖出。空头伺机而动，故意不产生需求，等待更有利的条件。

在一次熊市中，舍斯托夫兄弟俩赚了一大笔钱。 1841年，由于山路崎岖，中国商人比往常晚运送了大批茶叶到恰克图。因此，只被允许销售上等茶叶，以免浪费时间检查廉价茶叶（毕竟，假冒商品确实存在）。当中级交易员还在犹豫是否要买入昂贵的商品时，掌握了情况的舍斯托夫兄弟已经成功购买了相当数量的商品，并成为了垄断者。



（恰克图的俄罗斯和中国商队）

当国内茶叶过剩的威胁笼罩着贸易商时，俄罗斯商人却相反，暂停了采购，因为他们担心展会和莫斯科的茶叶价格会下跌。因此推迟了货物交付，否则交易就不可能完成。

但这事不可能拖得太久。这些毛皮必须在秋季或初冬出售，而且随着温暖季节的到来，中国对毛皮的需求也会下降。由于道路泥泞、河水泛滥、货物损坏风险高、雇用马车夫的费用高昂以及牲畜饲料缺乏等多种原因，到了春季，俄罗斯境内的物流变得更加昂贵，毕竟冬季将货物运送到国内展会的费用要便宜一半。

中国茶商也先期抵达恰克图。但这不仅仅是因为他们想尽早达成交易。而是根据一项秘密指示。根据秘密指示，商贾抵达恰克图后，必须刺探俄国商人的货品需求与销售价格，通过人为哄抬物价刺激俄国商品大量运入，再突然压低价格。章程明文建议以宴请馈赠方式笼络俄商，在觥筹交错间套取商业机密，违者将受严惩——这等于是将工业间谍与内幕交易写进了官方文件！

茶企的盈利能力更多地依赖于俄帝国内部的高定价，而不是利润丰厚的国际贸易。平均而言，买家以3至10倍的价格购买茶叶。



（十七世纪的商人家庭，1896 年，安德烈·里亚布什金）

据20世纪末伊尔库茨克出版的《西伯利亚历史大事年表》记载，早在1638年，贵族之子瓦西里·斯塔尔科夫作为使节出访蒙古，返程时首次将茶叶作为汗王赠礼带入莫斯科。

尽管俄罗斯人最初将茶称为"空洞的饮品"，甚至难以想象它会比传统克瓦斯更受欢迎，但俄帝国茶叶销量始终坚挺。谢德林在《外省散记》中写道："看起来不过是杯清茶！可要是中国人断了这玩意，咱们这儿准得乱套"。



（中国茶叶商队在俄罗斯西伯利亚前进，摘自《伦敦新闻画报》，第 2731 期，1891 年 8 月 22 日）

19世纪中叶，茶叶成为俄罗斯的主要进口商品。马克思在1857年《纽约每日论坛报》头版上惊讶地指出：“以前恰克图的茶叶年平均销量不超过10万箱，而到1852年已达175万箱，商品总价超过1500万美元。”

茶商本人极少亲自采购茶叶。他们将交易委托给常驻恰克图的佣金代理人。这些代理人通过信贷或东家的资金，在俄罗斯采购工业品，将其运至恰克图换取中国茶叶，再通过陆路将茶叶运往俄罗斯集市或经西伯利亚转运欧洲。售出茶叶后，代理人需偿还债务并向茶商汇报。



（喝茶，1914 年，康斯坦丁·马科夫斯基，乌里扬诺夫斯克地区艺术博物馆）

代理人或许损害了东家的信誉，或许勉强保本，但雇主既不要账簿也不要凭证，全凭口头信任。代理人收取茶商的贿赂、以跳楼价抛售俄国商品，或完全放弃议价的情况屡见不鲜。但茶叶大亨对代理人造成的财务损失漠不关心。因为，茶叶需求持续增长，利润不仅能支付中间商佣金、抵消不利的兑换条件和物流成本，甚至足以支撑奢靡宴会。往返恰克图的商道危机四伏，对商人而言，承受些微损失远比丧命划算。途中可能遭遇劫匪…甚至同伴背叛。



（阿列克谢伊奇，1884 康斯坦丁·马科夫斯基，特列季亚科夫画廊）

随着1862年中国开放海港与苏伊士运河通航，俄国开始通过海路进口茶叶。经敖德萨绕开亚洲的运输路线更具成本优势，导致恰克图茶叶交易量腰斩。海关迁至伊尔库茨克后，恰克图的官员与商人陆续撤离。

茶商们从恰克图转战新兴城市开拓事业，同时将饮茶习俗传遍俄罗斯。自此，俄国人对茶的热爱从未消退，至今仍在每个家庭的茶炊中延续着这份跨越三个世纪的情怀。