80%的具身订单可能是假的,缺订单正让赛道疯狂

2026-08-23 06:26:40 · chineseheadlinenews.com · 来源: 虎嗅APP



80%的具身订单可能是假的,缺订单正让赛道疯狂

“世界模型这个概念太抽象了,现在谁说世界模型,大概率是为了圈钱。”

“现在市面上90%做世界模型的团队,他们连自己都不相信‘世界模型’。”

有多位长期看具身智能的投资人这样对虎嗅说道。2026年的世界机器人大会(以下简称“WRC”)如约而至,今年场内场外几乎都在聊世界模型。

所以,世界模型究竟是什么?

至少从2025年开始,在国内具身智能的语境里,我们听到的“世界模型”,大部分时候指的是具身智能的“大脑”。但为什么不直接叫“具身大脑”,而是一定要叫世界模型?

从技术角度理解,世界模型的确是实现具身智能终局的一条可能路径:让机器人理解物理世界,并对下一步将要发生什么作出预测。但问题是,并不是只有世界模型才能抵达这个终局。现在具身智能的技术路线远未收敛,VLA、VLM、世界模型都还在争夺定义权,没有哪条路线已经分出胜负。

而对于另一部分团队而言,世界模型主要是讲给国内投资人听的。它比“具身大脑”更前沿,也更难被证伪。也就是说,从某种程度上,世界模型甚至可以被理解为一个to VC的方向。

当然,这其中也不乏少数团队真的相信世界模型,也真的在试图解决具身智能的大问题。只是站在今天,外界很难从demo、发布会,或者所谓上千万甚至上亿规模的数据里,判断谁在做技术,谁只是在讲故事。

8月19日至23日,2026世界机器人大会在北京亦庄举行。300余家企业、超过2000件展品、150余件首发新品,以及60余场同期活动,把亦庄变成了这几天全北京机器人密度最高的地方。

世界模型也毫无疑问成为这届大会的焦点。无论是在展馆,还是在各大具身智能论坛上,大家都在讨论世界模型。

如果只看展馆,机器人毫无疑问已经走出实验室了,开始大规模进入现实世界,但目前这个现实世界还局限于比赛、演示和发布会上。

所有人都在演示。有的说自己是全球第一,有的说已经实现端到端,还有的说自己的数据量已经达到上千万甚至上亿。放眼望去,全是“最先进、最领先、最通用”这样的营销词汇。

机器人也比去年更忙了。它们在现场跳舞、打拳、踢足球、分拣快递、装手机、叠衣服。但现场这种非常燃的气氛与大家对具身智能的焦虑似乎成反比——围观机器人表演的人很多,但焦虑也同样严重。



“一场十分钟的演示需要团队提前调试无数次,甚至表演前我们自己都觉得它会翻车,好在结果超出预期”,一位现场具身智能公司的工程师告诉虎嗅;

而真正的商业化,要求机器人一天工作八小时,在没有工程师围着的情况下连续运行,并且每一次都不能出错。从现在来看还做不到。

技术故事越来越抽象了。故事能编,订单也能造假。

现在,行业里已经不乏“上万台订单”“亿元订单”“规模化商业落地”这样的数字和口号。但当你具体问他们,机器人究竟卖给谁了?在哪些场景落地了?已经交付了多少台?连续运行了多久?有没有通过客户验收?

他们要么回答不上来,要么会告诉你,“我们目前落地的产品并不是机器人,机器人还在尝试。”

2026年1月,国内人形机器人的意向订单已经突破12万台。但IDC统计显示,2025年全球人形机器人实际出货量只有约1.8万台,其中超过85%流向文娱表演、教育科研、导览导购等以技术验证和展示交互为主的场景,工业制造和仓储物流仍主要停留在试点阶段。

一份没有约束力的合作意向可以叫订单,一份分几年执行的框架协议可以叫订单,客户采购几台机器人做数据采集也可以叫商业化落地。至于订单有没有定金、是否已经排产、最终交付了多少、客户是否验收、货款有没有真正到账,外界无从查证。

机器人“大脑”还没进化完全,一些公司只想模仿宇树

“和两年前一样,机器人还需要遥操。”这是今年WRC现场一些观众讨论后得出的结论。

的确,现在大部分机器人仍未摆脱对遥操的依赖。这不完全意味着机器人没有自主能力,但至少说明,机器人的“大脑”还没有成熟到足以支撑它稳定地认知世界、自主决策并完成运动。

所以,我们看到了很多机器人都在跳舞、打拳、踢足球、翻跟头,而一旁的观众则是在看热闹。整个展馆甚至会给人一种错觉:这些公司都在模仿宇树。

可要知道,宇树在2026年上市后,盘中市值一度达到4449亿元,但上市次日收盘便回落至2779亿元。当然,某种程度上,股价的剧烈波动只能代表一种情绪,但它也暴露了资本市场对于宇树下一阶段增长空间的分歧。

宇树成立于2016年,那还是一个机器人的大脑远未成熟的时代。彼时,机器人能站起来就已经足够惊艳了。但今天已经是所有人都在研究世界模型,甚至有人声称具身智能已经“看到了Scaling Law”的时代,仅靠本体和运动控制的优势已经不够了。

宇树用了十年时间造出了能跑能跳的机器人,但接下来,它的瓶颈也很清楚,没有“大脑”,机器人怎么进入工厂,怎么继续卖下去?

而不少公司也当然看得清宇树的瓶颈,他们真正想学的似乎也只有宇树的流量密码。

按照具身智能公司的叙事,机器人未来应该能够听懂一句自然语言指令,观察周围环境,拆解任务,再决定下一步应该做什么。如果中途出现意外,它还要知道自己做错了,并尝试重新规划。

但这些能力在展馆里几乎无从验证。

展会上的场景通常是固定的,物体摆放位置是提前设定的,机器人执行的也是已经训练过无数次的任务。即便任务失败,工作人员也可以迅速上前调整,再重新开始。观众最终看到的是一次成功的演示,却不知道在这次成功之前,机器人已经失败了多少次。

而一个更成熟的大脑,至少不能只在提前设定好的场景里工作。

突然换一个没见过的物体,把杯子从左边移到右边,临时改变任务顺序,或者在人为干扰后继续完成任务;面对这些变化,它不仅要看懂发生了什么,还要预测自己的动作会带来什么结果,并根据结果不断修正下一步行动。

现在展馆里另一类常见演示是抓取物体。相比跳舞、打拳,抓取看起来更接近具身智能,因为它至少涉及视觉感知、空间定位和动作规划。

但走近看会发现,很多抓取仍只能在固定位置、固定物体和固定动作下完成。甚至有一些展示抓取能力的机器人,手部并没有安装独立的力传感器或触觉传感器。

这意味着机器人可以通过视觉判断物体在哪里,却很难直接感知自己究竟用了多大的力,物体有没有滑动,材质是软是硬,以及自己是否已经抓稳。它或许可以通过电机电流或关节扭矩间接估算受力,但这与人类手指直接感受到接触、压力和滑动仍然不同。

人拿起一个纸杯时,会在手指接触杯壁的瞬间调整力度;发现杯子里装满了水,也会立刻改变握持方式。机器人如果没有足够的力觉和触觉反馈,就只能主要依靠视觉和预设动作完成抓取。换一个形状、材质或者重量不同的物体,原本成功的动作就可能失败。

这不只是硬件问题,它指向的是机器人的“大脑”能够感知和理解世界的边界。



所谓具身智能,本质上不是让一个大模型装进机器人里,而是让模型通过身体感知世界,并根据每一次物理交互的结果继续作出判断。

但今天,“大脑”还不太成熟的机器人,就已经产生了数以万台计的商业化订单。所以,这种错位是怎么产生的?

真订单与假商业化

机器人的“大脑”尚未成熟,似乎并没有妨碍具身智能公司拿订单。

2025年以来,每隔一段时间,就会有具身智能公司宣布拿下亿元订单、千台订单。但大部分时候,这些公司甚至都懒得把机器人带到发布会上,但在新闻稿里,机器人都已经成群结队地走进工厂。甚至一些公司声称商业化规模已经过万。

但判断一笔订单是不是真的,首先要看一家公司有没有能力量产。

虎嗅从多位行业人士处了解到,在国内众多具身智能公司中,目前真正能够实现整机量产和批量交付的不到5家。这里所谓的量产,是指拥有完整的供应链能力,既有能力拿到订单,也有能力把它们交到客户手中。

但即便能够量产,也不意味着机器人已经走进生产线,更不意味着它已经成为生产力。

一家公司可以生产上千台机器人,但这些机器人可能被送去展厅、高校、科研机构和数据采集中心;也可能停留在工厂的测试区域,由多位工程师围着反复调试。它们确实被生产出来了,却没有真正进入需要连续作业的生产环节。

在这种现实下,那些动辄宣称商业化规模已经过万的机器人公司,很多说法也就不攻而破了。而这些公司口中的“过万”,究竟指的是规划产能、意向订单、框架协议,还是已经完成交付并通过验收的机器人,没有人说得清楚。如果指的是实际交付量,甚至是在生产线上稳定运行的数量,那么它与整个行业现阶段的量产能力很难相互印证。

IDC数据显示,2025年全球人形机器人实际出货量约1.8万台,其中超过85%流向文娱表演、教育科研、导览导购等以技术验证和展示交互为主的场景。剩下不足15%的机器人虽然进入了工业制造和仓储物流,但也主要停留在试点阶段。

如果把真正的商业化订单定义为,客户基于实际生产需求购买机器人,机器人已经完成交付和验收,并能够在没有工程师持续干预的情况下稳定工作,那么,仅从已经实际出货的机器人去向来看,至少85%都还不能被视为真正意义上的商业化落地。

即便是在剩下不到15%的工业场景中,也还有相当一部分只是POC测试。

从这个标准来看,至少80%的所谓商业化订单都是假的,甚至已经是一个偏保守的判断。

2025年,国内公开披露的人形机器人中标项目超过292个,金额超过18.1亿元。但其中,教育机构采购占到63.82%,500万元以下的项目占到80.48%,亿元以上的项目只有4个。

也就是说,今天具身智能的大部分真实采购,仍然来自科研、教育、展示和验证场景,而不是工厂经过ROI测算后作出的常态化采购。

除此之外,一份没有强制采购义务的战略合作协议可以被称为订单,一笔约定未来三年采购上限的框架协议可以被称为订单,客户购买几台机器人进行POC测试,也可以被写成“进入头部工厂”。

虎嗅了解到,即便是在国内头部制造企业的工厂里,人形机器人也远没有实现大规模部署。能够开放给机器人测试的,通常只有一两条生产线;每条生产线上,往往也只有一两台机器人。

这些机器人进入工厂,不是因为已经通过严格的ROI测算,而是为了验证它能否完成一项任务,能够连续运行多久,故障率有多高,需要多少人工介入,以及相比直接雇用一名工人究竟有没有成本优势。

它们更接近被客户付费测试的样机,却同样可以被包装成“工业落地”。客户是真的,合同可能也是真的,但订单所代表的商业化是假的。

虎嗅了解到,因为怀疑部分机器人公司存在订单造假,目前已经有投资机构开始对相关订单的真实性展开调查。他们需要绕过公司对外披露的订单数字,重新核查客户是否真实存在,合同究竟是正式采购还是合作意向,有没有支付定金,机器人是否已经排产和交付,以及货款最终有没有到账。

但这些调查很难获得完整的公开结果。订单合同、付款流水、验收文件和客户名单通常都不会对外披露。

结语

“现在有哪些团队上来就跟我说商业化,我就直接不看了。”一位具身智能领域的投资人对我说道。

有时候,你很难辨别,谁是真的在做事情,谁只是想圈钱。毕竟,具身智能、世界模型这个风口太热了,团队也鱼龙混杂。

在WRC的展馆里,你很少听到这些具身厂商自己承认“有问题没有被解决”或“我们仍在尝试”这样的话。甚至,他们都会大胆地说自家机器人商业化规模过万,并急于展示自己的商业化的能力。

但如今在这个阶段,承认做不到或许才是最诚实的答案;甚至一些更务实的厂商选择不来参加WRC。

这当然不是说,具身智能公司不应该考虑商业化。任何技术最终都要进入市场,也只有真实的客户和场景,才能发现实验室里无法暴露的问题。

问题是,在如今技术才成熟到20%的阶段,就急于商业化,会显得过于急功近利。


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