如何不靠运气变富有？纳瓦尔的财富哲学（二）

接上文如何不靠运气变富有？纳瓦尔的财富哲学（一）

10. 学会销售。学会建造。如果你能两者兼备，将无往不胜。

建造有广泛的定义。建造一个产品/服务可能包括设计、开发、制造、物流、采购和运营。在每个行业中，都有对“建造者”的定义。在科技行业，建造者可能是首席技术官（CTO）、程序员、软件或硬件工程师。在洗衣行业，建造者可能是负责构建洗衣服务的人，确保洗衣流程顺畅运行，确保所有衣物在正确的时间到达正确的位置，等等。

另一面是销售。销售也有非常广泛的定义。销售并不一定指向个人客户销售，它可以指市场营销、沟通、招聘、筹集资金、激励他人，甚至可以指公关。这是一个广泛的类别。

总体而言，硅谷的初创企业模式通常效果最佳。通常在两位创始人中，一位在销售方面堪称世界级，另一位在产品开发方面同样为世界级。这是一个神奇的组合，创业投资者和科技投资者总是在试图寻找这种组合。

当一个人两者兼备，就拥有了“超能力”，能够开创一整个行业，比如埃隆‧马斯克（Elon Musk）和史蒂夫‧乔布斯（Steve Jobs）。

当你刚起步时，在努力争取认可时，建造能力更为重要。因为打造产品/服务是一个销售人员很难在职业生涯后期转行的领域，因为它需要投入大量专注的时间。但建造者可以在职业生涯后期转行从事销售工作，尤其是如果他们天生具备良好的沟通能力。比尔·盖茨（Bill Gates）曾说过这样的话：“我宁愿教工程师做市场营销，也不愿教市场营销人员做工程。”

11. 用专长武装自己。专长是无法通过培训获得的。如果社会能够培训你，也能培训他人，并最终取代你。

并非一切知识都可以教授。事实上，最发人深省的事情是无法教授的，但一切都可以学习。专长方面的学习往往源于你基因中的一些先天特质，或者是在童年时期学习到了那些难以在长大后学会的软技能，或者是学习其他人也不知道如何去做的全新事物，又或者是在职业培训中学习，在高度复杂的环境中进行模式匹配（pattern match），在特定领域中建立判断力。

一个经典的例子是投资，但专长可以是任何领域的。它可以是在管理卡车车队方面的判断力，也可以是在天气预报方面的判断力。

专长是你关注的知识。尤其是当你进入人生后半段，比如二十多岁之后，你几乎无法选择自己掌握的特定知识。相反，你只能基于到目前为止已经积累的知识，在此基础上继续构建。

12. 专长是通过追寻你真正的兴趣和酷爱的事情来获得的，而不是追随当前的热门趋势。

专长更多是通过追随你的天赋、发自内心的好奇心和热爱的事情来获得的。它不是通过去学校学习当下最热门的职业，也不是通过进入投资者认为最热门的领域来获得。

如果你对某件事没有100%的热情，那么那些对它有100%热情的人会超越你，而且是会远远超越你，因为在知识和构想的领域，复利和杠杆效应真的适用。

如果你使用1000倍的杠杆，某人80%的时间是正确的，另一个人90%的时间是正确的，那么90%时间正确的人将因杠杆、复利效应以及正确性而从市场获得比另一人高数百倍的回报。因此，你真的需要确保自己擅长你所从事的领域，而且有发自内心的求知欲。

13. 建立专长对你来说会像玩耍一样轻松，但对他人来说却看起来像工作。

纳瓦尔表示，自己曾渴望成为一名伟大的科学家，但当回顾自己真正擅长且投入时间的事物时，更多是围绕赚钱、研究科技、销售和与人交流。这些技能对他来说信手拈来，感觉像游戏。

他说，第一个指出他真正专长的人是其母亲，她是在厨房闲聊时随口提到的。那时纳瓦尔大概十五六岁，他告诉一个朋友他想成为天体物理学家，但母谴拇说：“不，你会进入商界。”

因为她注意到，每次他们走在街上，纳瓦尔都会评论当地披萨店为什么以某种方式出售披萨片，为什么用某种配料，为什么点餐流程是这样而不是那样。

因此，其母知道纳瓦尔对商业有着浓厚的兴趣，之后他对科学的痴迷与之结合，最终使其投身于科技企业领域。

所以，你的专长往往会被他人观察到，尤其是那些了解你的人，它会在特定情境中显现出来。

14. 专长是通过学徒制而非学校传授的。

在专长的传授方面，主要是通过在职培训，通过学徒制实现的。这就是为什么最好的职业往往是基于学徒制或自学成才，因为这些领域是社会尚未找到有效培训和实现自动化的领域。

沃伦‧巴菲特（Warren Buffett）在毕业后去找本杰明‧格雷厄姆（Benjamin Graham）。格雷厄姆是《聪明的投资者》（The Intelligent Investor）一书的作者，对价值投资理论的发展产生了深远影响。

当时，巴菲特说愿意为格雷厄姆免费工作，但格雷厄姆却回答说：“实际上，你定价过高了，免费的定价太高了。”

纳瓦尔表示，格雷厄姆完全正确。对于格雷厄姆这样的师傅和他要传授给巴菲特的非常有价值的知识，巴菲特本应支付他一大笔钱。

15. 专长往往具有高度的技术性或创造性，它无法被外包或自动化。

专长通常处于科技的前沿，艺术的前沿和沟通的前沿。

纳瓦尔认为，斯科特‧亚当斯（Scott Adams）是一个很好的例子。他通过具有说服力的论点和视频做出准确的预测，从而成为世界上最值得信赖的人之一。

而这些都是他多年来积累的特定知识，因为他年轻时对催眠术着迷，学会了通过漫画进行沟通。他早期就采用了Periscope直播视频平台，因此进行了大量的对话练习。他读过了所有相关的书籍，并在日常生活中运用了这些知识。

这就是一个人在职业生涯中积累特定知识的例子。它极具创造性，其中包含技术元素，而且永远不会被自动化。没有人能夺走亚当斯的专长和优势，他可以通过其个人品牌创造财富。

16. 拥抱问责，以个人名义承担商业风险。社会将会以重任、资本和杠杆效力来回报你。

要想发家致富，实现规模化收入，你需要利用杠杆效力。杠杆可以来自劳动力，可以来自资本，也可以通过代码或媒体获得。但其中大部分，比如劳动力和资本，都需要别人提供给你。对于劳动力，必须有人跟随你。对于资本，有人必须给你钱、需要管理的资产或机器。

要获得这些东西，你必须建立信誉，并且尽可能以自己的名义去做事，这很冒险。所以，问责是一把双刃剑。它让你在事情顺利时获得赞誉，在事情失败时承担主要责任。

那些在事情上打上自己名字的人并不是愚蠢的，他们只是很自信，如果你看看奥普拉（Oprah Winfrey）、川普（Donald Trump）、马斯克等人，这些人仅仅凭借他们的名字就能致富，因为他们的名字本身就是强大的品牌。与此同时，他们要为自己的个人品牌负责，承担在公众面前失败和受辱的风险。

在现代社会，已经没有债务人监狱，人们也不会因为损失他人的钱财而入狱或被处决，但我们仍然在社会层面上被深深植入了一种不愿以自己的名义在公众面前失败的观念。那些有能力在公众面前以自己的名义失败的人实际上获得了很大的权利。在承担风险的同时也会获得很大的回报。

可被追责是你获得杠杆的途径，是你获得信誉的途径，也是你获得股权的途径。

当你与他人谈判，他们在决定如何给你报酬时，这个决定将基于你有多容易被替代。如果你承担很大的责任，这会让你很难被取代。那么他们就必须给你股权，以分享业务增长的收益。

股权持有者承担比雇员和债权人更大的风险，但作为回报，他们可获得几乎无上限的收益潜力。你可以将同样的逻辑应用于所有工作。本质上，对自己的行为负责就相当于在所有工作中持有股权。你承担更大的下行风险以换取包大的上行潜力。

另外，当你致力于打造产品、在团队中工作或在企业中工作时，问责也极为重要。一个真正高效的团队其实是小而精的，并且每个部分都有明确的责任划分。

你可以说：“这个人负责产品开发，那个人负责市场钡通，另一个人负责筹集资金，还有一个人负责定价策略和在线广告。”这样，如果有人犯错，你清楚地知道是谁的责任。同时，如果事情进展顺利，你也清楚地知道是谁的功劳。

没有问责，就没有激励机制。没有问责，就无法建立信誉。

17. 财富需要杠杆。商业杠杆来源于资本、劳动力和无需边际成本（marginal cost）即可复制的产品（代码和媒体）。

阿基米德（Archimedes）曾说：“给我一个够长的杠杆和一个支点，我就能撬动整个地球。”

我们都知道在使用跷跷板或杠杆时什么是杠杆作用。我们理解其物理原理，但绝大部分人都不理解现代社会中杠杆作用的潜力以及最新形式的杠杆是什么。

最古老的杠杆形式是劳力，即人们为你工作。与其让我一个人搬石头，我可以雇10个人来搬石头。只要我指挥石头该放在哪里，就能搬动很多石头。每个人都能够理解劳力形式的杠杆，因此社会过分重视劳力作为一种杠杆形式。

这就是为什么当你升职并拥有大量下属时，你的父母会很高兴。这也是为什么当你向许多天真的人介绍你的公司时，他们会问：“有多少人在你的公司工作？”他们会以此来衡量你实际上拥有多少杠杆和影响力。

纳瓦尔认为，劳力是你能使用的最糟糕的杠杆形式。管理他人极其复杂，需要非凡的领导力。你距离叛乱或被众人吞噬仅有一步之遥。

另外，这是一种极具竞争性的杠杆。整个文明都曾因这类斗争而毁灭。例如，共产主义和马克思主义，本质上都是资本与劳动力之间的斗争。这在某种程度上是个陷阱。

因此，纳瓦尔认为应尽量避免依赖基于劳动力的杠杆。你需要尽可能少的人与你合作，以便能够利用其它形式的杠杆。

第二种杠杆是资本，我们对其的理解不如劳动力那样深入。资本杠杆可能需要更高的智力才能正确运用，且我们使用它的方式也在不断变化。百年前的管理技能或许至今仍具参考价值，但百年前的股票投资技能可能已不再适用于当今市场。

资本是一种更复杂的杠杆形式，是过去一个世纪中人们用来积累巨额财富的主要工具。它很可能在过去一个世纪中一直是主导性的杠杆形式。

你可以通过看看最富有的人是谁来理解这一点。他们是银行家、腐败国家中印钞的政客，本质上是那些操纵大量资金的人。

很多人对资本作为杠杆感到反感，因为认为它不公平。这种无形资产可以积累并跨代传承，最终导致某些人拥有巨额财富，而周围的人却无法分享。

不过，资本是一种强大的杠杆。它可以转化为劳动力，也可以转化为其它事物。它非常精准且具有分析性。

资本也具有很好的可扩张性。如果你擅长管理资本，就能更轻松地管理越来越多的资本，而管理越来越多的人则要困难得多。

资本是一种很好的杠杆形式，但难点在于如何获得它？这就是为什么纳瓦尔在此之前提到专长和拥抱问责。

如果你在一个领域拥有专长，并且勇于承担责任，你在该领域有良好的声誉，那么人们会给你资本，你可以用资本杠杆来获得更多的资本。

18. 代码和数字媒体是财富新贵利用的杠杆。你可以创建在你睡觉时也能为你工作的软件和媒体。

最有趣且最重要的杠杆形式，就是那些边际成本为零的产品。这就是新的杠杆形式。

这种形式直到过去几百年才被发明出来。它始于印刷机，随着广播媒体的出现加速发展，如今则在互联网和编程技术的推动下真正爆发。

现在，你可以无需借助他人之力，也无需他人的资金，就能编程、写书、做播客、写推特、写博客，做YouTube内容等等，并能成倍放大自己的成果。

播客就是一种杠杆形式。很久以前，播主需要坐在礼堂里，在观众面前进行对话，而且可能仅仅触及几百人，仅此而已。而如今，乔‧罗根（Joe Rogan）的一集播客就可以触及几千万人。

三四十年前，一个人可能需要靠运气才能上电视，而电视是别人的杠杆。他们会扭曲信息，独享节目带来的经济利益，或向你收取费用。即使这样，一个人能获得这种形式的杠杆已属幸运。

如今，得益于互联网，你只需购买一个廉价麦克风，连接到笔记本电脑或iPad上，人们就能听到你的声音。

这种最新形式的杠杆正是新财富的源泉，也是新亿万富翁的诞生地。上一代的财富主要通过资本杠杆，那是巴菲特们的世界。

新一代的财富则全部源于代码或媒体。罗根每年从播客中赚取5000万到1亿美元。YouTube上订阅人数超过1亿的PewDiePie，比新闻更具影响力。另外还有杰夫‧贝索斯（Jeff Bezos）、拉里‧佩奇（Larry Page）和马克‧扎克伯格（Mark Zuckerberg）这样的科技新贵，他们都使用了代码杠杆。

科技产品尤其是媒体产品，有一个非常突出的特点，即它们的边际成本为零，创建另一个副本是免费的。

多一个人观看你的视频或听你的博客，你无需承担任何成本，但会增加收入。这些零边际成本的事物，它们需要一段时间才能起步，因为你从每个用户身上赚的钱很少，但随着时间推移，它们的累积效应会非常惊人。

罗根在他目前的播客上付出的努力与他在第一个播客上付出的努力一样多，但在最新一集的播客上，他可能会赚百万美元，而第一集播客，他可能亏了钱。这就是零边际成本的例子。

如果你能将劳动力、资本和代码/媒体完美结合起来，就能创造奇迹。这就是科技初创企业真正脱颖而出的地方，你只需使用少量但高效的劳动力，即工程师、设计师和产品开发人员；然后加入资本，你用它来进行营销、广告和扩张规模；最后，你加入大量代码、媒体、播客和网络创作内容，让这一切传播出去。

这就是一个神奇的组合，这也是为什么你看到科技初创企业突然崛起，利用巨大的杠杆效应，实现巨大的超额回报。

19. 一支机器人军队随时可供你使用，代码让你能够指挥它们。

纳瓦尔建议人们学习编程。因为他认为机器人革命已经发生。机器人已经到来，而且机器人的数量远超人类，只是目前我们出于散热和效率考虑，将它们集中在数据中心。我们把它们放在服务器里。它们存在于计算机内部，正是这些机器人“大脑”在完成所有工作。

例如，每位杰出的软件开发者现在都拥有一支在他们睡觉时为其工作的机器人军队，当他们编写完代码后，这些机器人便会持续运行。

机器人大军已经到来。我们正处于机器人革命的中间阶段。如今，我们正逐步增加硬件组件，因为我们对自动驾驶汽车、自动驾驶飞机、自动驾驶船只等概念越来越熟悉。还有送货机器人、波士顿动力（Boston Dynamics）机器人等等。

但为你进行网络搜索的机器人已经存在。那些清理你的视频和音频并将其传输到世界各地的机器人已经存在。那些做客服服务，回答许多问题的机器人已经存在。

机器人军队已经到来。它们非常便宜。瓶颈只是想出一些智能且有趣的事情让它们去做。

本质上，你可以指挥这支军队。指令必须以计算机语言发出，这是它们能够理解的语言。

这些机器人并不聪明。它们必须被非常精确地告知该做什么以及如何去做。编程是一个人的超能力，因为现在你可以用机器人的语言与它们交流，并告诉它们该做什么。

（未完待续）